A definição do preço de venda é fundamental para garantir as perspectivas de sobrevivência e de sustentabilidade de qualquer modelo de negócio. Esse valor deve abranger os custos associados à produção de bens e dos serviços, os impostos e, adicionalmente, deve gerar uma margem de lucro que seja capaz de suprir os gastos que não estão diretamente ligados à produção, conhecidos como gastos fixos.
A determinação dos preços, ou seja, o processo de precificação de produtos e serviços, também é influenciada por fatores do contexto econômico e pelas estruturas de mercado em vigor.
Neste contexto, certamente a precificação será afetada por elementos relacionados à estrutura de mercado na qual o empreendimento está inserido.
Fonte: SOUZA, Caroline Previato; CASTRO, Silvio César. Formação de Preços e Tributação Internacional. Indaial, SC: Arqué, 2023. [Unidade 4 – Aula 3]
Diante do exposto, faça uma leitura da Unidade IV do Livro da Disciplina, mencione e conceitue de forma resumida (não é necessário apresentar as características de cada um) quais aspectos vinculados à estrutura de mercado poderão influenciar o processo de precificação.
Obs.: sua resposta deverá conter entre 15 e 20 linhas.
São aspectos vinculados à estrutura de mercado que podem influenciar diretamente no processo de precificação de produtos e/ou serviços em um determinado mercado: concorrentes, diferenciação e barreiras à entrada de novos concorrentes em um certo nicho de mercado.
Veja uma explicação objetiva sobre cada um dos aspectos que interferem no processo de precificação:
Número de concorrentes - em um mercado com poucas empresas, cada empresa tem mais poder de mercado. Isso significa que as empresas podem cobrar preços mais altos sem perder clientes para a concorrência;
Diferenciação do produto - quando os produtos ou serviços oferecidos pelas empresas são diferentes, os clientes têm menos opções. Isso permite que as empresas cobrem preços mais altos;
Barreiras de entrada - as barreiras de entrada são fatores que dificultam a entrada de novas empresas em um mercado. Elas podem ser econômicas, tecnológicas ou regulatórias. Quando as barreiras de entrada são altas, as empresas existentes têm mais poder de mercado.
Aprenda mais sobre o tema processo de precificação de produtos e/ou serviços em:
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São aspectos vinculados à estrutura de mercado que podem influenciar diretamente no processo de precificação de produtos e/ou serviços em um determinado mercado: concorrentes, diferenciação e barreiras à entrada de novos concorrentes em um certo nicho de mercado.
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