A estratégia é um caminho escolhido previamente para se chegar a um fim. Ao pensarmos sobre a estratégia no contexto da negociação, percebemos que ela tem a característica de assumir as ações que os negociadores estarão dispostos a utilizar no decorrer de todo o processo. Dentre as táticas e estratégias propostas por Stark (1999), leia as alternativas a seguir e assinale aquela que nomeia corretamente o princípio segundo o qual você deve se mostrar empático quanto a uma reação negativa da contraparte, mas explicar que após experimentar o produto, a opinião da pessoa mudará.
Princípio do absurdo.


Princípio da pressão.


Princípio da dissimulação.


Princípio da descoberta.