Considerando a seguinte situação, analise: Rodolfo, representante da empresa “X”, iniciou uma negociação de seu produto junto à empresa “Y”. Por coincidência, o contato na empresa “Y” era um conhecido. Rodolfo, então, muito confiante, achou que a negociação já estava garantida. Durante a primeira reunião, manteve uma postura um pouco arrogante, falou a maior parte do tempo. A empresa “Y” marcou uma segunda reunião para poderem discutir e tirar dúvidas, mas Rodolfo manteve a mesma postura, não demonstrou interesse em saber o qual era necessidade da empresa. Sua preocupação era demonstrar o quão bom era o produto que estava oferecendo. A empresa “Y” não retornou mais. Diante disso, responda: Quais foram os erros cometidos por Rodolfo? Explique e justifique. Se você fosse Rodolfo, como teria se preparado/agido? Explique detalhadamente. Para responder o que está sendo pedido, você deve produzir um texto entre 800 e 1200 caracteres (entre 10 e 15 linhas). O texto escrito deve ser construído com base em suas ideias acerca do assunto estudado, fundamentado corretamente com o conteúdo abordado no livro e nas vídeo aulas da disciplina e em pesquisa sobre o assunto. Lembre-se que não são aceitas cópias, nem do livro, nem da internet. Assim, você deve fazer as referências corretamente aos textos que utilizou para fundamentar seu texto.
Lista de comentários
Para obter melhores resultados, é essencial demonstrar empatia, interesse genuíno, humildade e construir um relacionamento sólido com a outra parte durante o processo de negociação. Os erros cometidos por Rodolfo foram:
Processo de negociação
Rodolfo deveria ter seguido as seguintes recomendações:
Para ver mais sobre o Processo de negociação você pode consultar aqui: https://brainly.com.br/tarefa/23286068
#SPJ1