Com base na figura, analise as assertivas e assinale a alternativa correta.



I. Tempo, poder e informação são considerados objetivos que constituem uma negociação.


II. Informação é a responsável por reduzir a incerteza em uma negociação, sendo necessário conhecer mais a respeito da outra parte envolvida.


III. Tempo é considerado essencial em uma negociação, pois pode favorecer cada uma


das partes dependendo das circunstâncias.


IV. Em uma negociação de compras, algumas fontes de poder podem ser: poder da informação, poder da recompensa e poder da coerção.



Escolha uma opção:

a. Apenas a afirmativa III está correta.

b. Apenas as afirmativas II e III estão corretas.

c. Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.

d. Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.

e. Apenas a afirmativa IV está correta.


RESPOSTA CORRETA: Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
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