Sobre o negociador inexperiente que pode julgar a outra parte com base em sua aparência ou vestimenta, a ferramenta aqui mencionada é a reciprocidade, opção c.

Reciprocidade na negociação

A reciprocidade pode influenciar como negociadores inexperientes julgam a outra parte com base em sua aparência ou vestimenta; podem acreditar que a outra parte não está disposta a se comprometer ou é confiável com base em sua aparência ou vestimenta, levando a uma negociação mal conduzida ou até mesmo à perda de oportunidades de negócios.

É importante lembrar que a aparência externa não é um indicador confiável das habilidades ou intenções de negociação de uma pessoa. Em vez disso, os negociadores devem se concentrar em identificar os interesses e objetivos da outra parte e trabalhar para encontrar soluções mutuamente benéficas.

Completando a pergunta

a) Disponibilidade.

b) Escalada.

c) Reciprocidade.

d) Ancoragem

Saiba mais sobre o negociador aqui:

brainly.com.br/tarefa/53245679

#SPJ1