O franchising permite que o franqueador aumente sua base de atuação com maior intensidade do que seria possível se dependesse apenas de recursos próprios para instalar, operar e gerir novas unidades. O fenômeno ocorre porque o franqueador faz uso daquilo que os estadunidenses denominam O.P.M. (“other people’s money”, ou seja, “o dinheiro dos outros”), situação em que os franqueados bancam os custos de implantação, operação e de gestão das respectivas unidades. Em segundo lugar, o franchising reduz a necessidade de o franqueador recrutar, selecionar e contratar pessoal, em particular gerentes que sejam capazes de administrar essas novas unidades, muitas vezes geridas pelos próprios franqueados. Por meio do franchising, o franqueador pode, adicionalmente, ingressar em mercados nos quais dificilmente entraria se dependesse de seus recursos próprios, sejam financeiros ou humanos. Para isso, conta com a presença física e o conhecimento do franqueado sobre os hábitos e a cultura da região onde vive e trabalha. ARAÚJO, A. P. B. Franchising. Disponível em: . Acesso em: 17 jul. 2012 (adaptado). A figura a seguir representa a matriz de componentes do vetor de crescimento, também conhecida como matriz produtos e mercados, de Igor Ansoff.
Suponha que uma empresa franqueadora do setor de lanchonetes deseje ampliar negócios sem modificar os princípios negociais habitualmente praticados. A partir do texto e dos quatro quadrantes da matriz de componentes do vetor de crescimento apresentada acima, qual das alternativas de crescimento seria mais pertinente ao caso?
Assinale a alternativa correta. A Desenvolvimento de produto e diversificação. B Penetração de mercado e desenvolvimento de mercado. C Penetração de mercado e desenvolvimento de produto. D Penetração de mercado e diversificação.
Primeiro, é necessário que você entenda que: a empresa franqueadora pretende ampliar os seus negócios, mas sem alterar o atual modelo de negócio.
De acordo com os componentes da Matriz de Componentes do Vetor de Crescimento, podemos compreender que tanto a Penetração de Mercado quanto o Desenvolvimento de Mercado fazem referência a produtos já existentes.
Para verificar, basta observar que, na respectiva matriz, a Penetração de Mercado e o Desenvolvimento de Mercado estão nos campos dos produtos já existentes.
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O gabarito é dado pela letra C.
Primeiro, é necessário que você entenda que: a empresa franqueadora pretende ampliar os seus negócios, mas sem alterar o atual modelo de negócio.
De acordo com os componentes da Matriz de Componentes do Vetor de Crescimento, podemos compreender que tanto a Penetração de Mercado quanto o Desenvolvimento de Mercado fazem referência a produtos já existentes.
Para verificar, basta observar que, na respectiva matriz, a Penetração de Mercado e o Desenvolvimento de Mercado estão nos campos dos produtos já existentes.
Força e Honra!
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Resposta correta é:
Penetração de mercado e desenvolvimento de mercado.