O negociador identifica e analisa possíveis causas geradoras dos conflitos e busca propor soluções para a negociação direta entre as partes interessadas e então solucionar os conflitos, dessa forma são estudadas algumas variáveis que compõem o processo de uma negociação.


Sobre o processo de negociação e suas variáveis, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas:

( ) A relação do poder, no que se refere ao poder pessoal e ao poder circunstancial, poderá compor o processo de negociação.
( ) Em uma negociação entre duas ou mais pessoas a relação do tempo envolverá aspectos sobre o presente, passado e futuro, considerando que o tempo ocorre de forma que os momentos serão irreversíveis.
( ) A relação da informação, considerada a matéria-prima do processo de negociação, deve ser apresentada e utilizada da forma correta e sem comprometer a negociação.
( ) A relação espiritual e religiosa de cada membro envolvido poderá influenciar na tomada de decisão no processo de negociação.


Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A)
F – V – F – V.

B)
V – F – V – F.

C)
V – V – F – V.

D)
V – V – V – F.