O planejamento da equipe de vendas é fundamental para o sucesso e os resultados de vendas.

Para tanto, diversas atividades são realizadas nesse planejamento.

Analise as frases e assinale a que melhor representa essas atividades.

Opções de pergunta:

a)

Uma das atividades do planejamento é a análise interna e externa, que é a mesma análise SWOT do planejamento de marketing.


b)

Uma das atividades do planejamento é a definição do formato de entrada, que envolve escolher as táticas que a equipe de vendas irá utilizar.


c)

O planejamento de vendas é uma atividade tática, dessa forma, deve desconsiderar o planejamento estratégico focando-se apenas no plano de marketing.


d)

Uma das atividades do planejamento é a definição do tamanho da equipe, que se baseia exclusivamente nos custos de pessoal, dessa forma, cabe ao RH.


e)

O planejamento de vendas é uma atividade estratégica, dessa forma, é realizada em conjunto do planejamento estratégico.