August 2023 1 43 Report
Oferecer um plano de salários adequado é fundamental para motivar e influenciar as ações dos vendedores.

Analise as situações e marque a que representa um plano de salários coerente com a necessidade apresentada.

Opções de pergunta 1:

a)

Uma empresa utiliza benefícios como plano de saúde para estimular maior desempenho de vendas em curto prazo.


b)

Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas deve ajustar as comissões de venda.


c)

Uma organização que precisa vender produtos em curto prazo deve aumentar o salário-base dos vendedores como principal forma de estímulo.


d)

Para se obter melhores resultados, as empresas devem focar apenas no salário-base.


e)

Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas pode organizar concursos para observar qual vendedor tem melhor desempenho.
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A declaração quantitativa dos resultados do projeto, declaração esta proposta de forma mensurável, de maneira a determinar o foco específico da avaliação, corresponde: Opções de pergunta 2: a) Aos objetivos específicos do projeto. b) Ao encerramento do projeto. c) Ao objetivo geral do projeto. d) À situação - problema do projeto. e) À definição das metas do projeto.
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1. O liberalismo econômico e o liberalismo político surgem como crítica às práticas econômicas do Estado absolutista e sua organização política, representando a mentalidade e os valores da burguesia como classe em ascensão. Associe o liberalismo e o absolutismo às características e aos pressupostos listados abaixo, utilizando os números: I – Liberalismo II – Absolutismo ( ) Direito divino dos reis. ( ) Defesa da igualdade perante a lei. ( ) Individualismo e livre iniciativa. ( ) Combate ao intervencionismo e aos monopólios comerciais. ( ) Centralização do poder. A ordem correta de preenchimento dos parênteses, de cima para baixo, é:​​​​​​​ A. II – I – I – II – II. B. II – II – I – I – II. C. II – I – I – I – II. D. I – II – I – II – I. E. I – I – II – II – II.
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Uma empresa gerou um faturamento de R$ 8.000,00 e o faturamento em seu ponto de equilíbrio era de R$ 4.000,00 referente a 200 unidades vendidas. Calcule a Margem de Segurança desta empresa em valor, unidade vendida e porcentagem. Opções de pergunta 1: a) R$ 4.000,00; 400 unidades; 50%. b) R$ 2.000,00; 200 unidades; 50% c) R$ 1.000,00; 200 unidades; 50% d) R$ 8.000,00; 800 unidades; 75% e) R$ 6.000,00; 600 unidades; 75%
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Assim como todos os índices ou resultados de desempenho, a Margem de Contribuição também possui vantagens e desvantagens, e ainda, qualquer análise baseada nela, só é útil se for para decisões de curto prazo. A Margem de Contribuição poderá indicar produtos que não oferecem resultados satisfatórios. Nesta análise, a empresa poderá eleger um novo mix de produtos, inovar, ampliar, substituir, ou ainda, abandonar segmentos improdutivos. A Margem de Contribuição também contribui para decisão sobre preços, logo, auxilia nas campanhas de divulgação e promoção. Por meio dela, é possível identificar quais produtos apresentam certa flexibilidade para serem trabalhados com desconto e negociação sem ter que aumentar o volume de venda para tal. Uma vantagem interessante é que, por meio da Margem de Contribuição, é possível avaliar a viabilidade de aceitação de pedidos em condições especiais. Considerando as informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I - Caso a empresa passe por algum período de dificuldade em capacidade de produção, poderá priorizar a entrega dos produtos com maior Margem de Contribuição até que retorne a atender plenamente os pedidos em carteira. PORQUE II - Ao detectar os produtos que oferecem maior Margem de Contribuição, a empresa poderá investir – neles - maior atenção acerca de divulgação e demais incentivos para a venda, obtendo resultados mais satisfatórios até reequilibrar-se. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Opções de pergunta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições falsas.
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Uma empresa possui 2 produtos disponíveis para a venda. O preço unitário do produto "beta" é R$ 8.300,00. O preço unitário do produto "gama" é de R$ 1.450,00. Os custos variáveis do produto "beta" equivalem a 45% do preço unitário do respectivo produto e as despesas variáveis equivalem a 11% do preço unitário do produto. Os custos variáveis do produto "gama" equivalem a 8% do preço unitário do respectivo produto e as despesas variáveis equivalem a 5% do preço unitário do produto. Calcule a Margem de Contribuição de ambos os produtos e analise as afirmativas. I - O total de custos e despesas variáveis do produto 'beta' totalizaram R$ 4.648,00 II - A Margem de Contribuição do produto 'gama' totalizou R$ 1.261,50 III - O total de custos e despesas variáveis do produto 'gama' totalizaram R$ 188,50 IV - A Margem de Contribuição do produto 'beta' totalizou R$ 3.652,00 Após cálculos e análise do resultado, assinale a alternativa correta. Opções de pergunta 1: a) I, II, III, IV, apenas; b) I, III e IV, apenas; c) II e IV, apenas. d) I e II, apenas; e) I, II e III, apenas;
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A ação de fragmentar os gastos é importante para a melhor escolha acerca do método de custeio a ser utilizado, consequentemente, obter preços competitivos. A separação dos gastos oferece formas alternativas de apropriar os custos e identificar quando não podem ser apropriados, mas sim, reconhecidos como despesas. Sobre isso, analise as afirmativas. I - Apropriar apenas os custos ao preço final é uma prática especificamente contábil pois, na realidade, todos os gastos deverão ser inclusos no preço de venda para evitar incorrer em prejuízo. II - Sobre a classe contábil, são desconsideradas no cálculo do custo do produto os valores classificados com perdas e desperdícios. O objetivo é que a empresa absorva tais valores como parte do lucro obtido. III- A classe contábil indica fortemente – por meio das diretrizes e procedimentos contábeis - considerar e evidenciar as inadimplências na dedução do lucro. Assinale a alternativa correta Opções de pergunta: a) As afirmativas I, II e III estão corretas. b) As afirmativas II e III estão corretas. c) Apenas a afirmativa I está correta. d) As afirmativas I e II estão corretas. e) As afirmativas I e III estão corretas.
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Os gastos referem-se a todo o sacrifício financeiro que a entidade arca para realizar suas atividades. Sobre as categorias dos gastos, analise as afirmativas. I - Os custos estão diretamente ligados à produção de um produto ou fornecimento de um serviço. II - As despesas subsidiam a geração de receitas, mas possuem relação direta com a produção de bens e serviços III - A perda e a dissipação do ativo de forma anormal ou involuntária sem nenhum tipo de benefício em troca. Assinale a alternativa correta Opções de pergunta: a) As afirmativas I e III estão corretas. b) As afirmativas I, II e III estão corretas. c) As afirmativas I e II estão corretas. d) As afirmativas II e III estão corretas. e) Apenas a afirmativa I está correta.
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2. O desenvolvimento de abordagens mais recentes sobre o período do Brasil Império permitiram a inserção de novas perspectivas de análise, bem como de novos objetos de estudo. Considerando isso, assinale a alternativa correta. A. A inserção do cinema como fonte de estudo foi feita pela perspectiva positivista durante o século XIX. B. Entre as contribuições da perspectiva culturalista, podemos destacar a inclusão da fotografia e da literatura como fontes de análise na História. C. Com o desenvolvimento da perspectiva culturalista, todos os estudos sobre a política do Brasil Império foram descartados. D. As produções historiográficas feitas na perspectiva culturalista foram as responsáveis pela consolidação da ideia de Estado-nação no século XIX. E. Os estudos mais recentes sobre o Brasil Império reforçam a homogeneidade territorial no processo de independência do país.
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A periodização na História é uma ação muito importante para a contextualização dos acontecimentos históricos. Em relação à periodização do Brasil Império, assinale a ​​​​​​​alternativa correta. A. O acontecimento utilizado como marco inicial em relação ao período do Brasil Império é a Proclamação da Independência. B. O Brasil Império se configura como uma categoria de análise e, por isso, pode abranger qualquer período da História nacional. C. O acontecimento considerado como marco inicial para o Brasil Império foi a chegada dos primeiros imigrantes suíços, no início do século XIX. D. O marco final do período definido como Brasil Império é a abolição da escravatura. E. Cronologicamente, o período do Brasil Império se estendeu por mais de cem anos, iniciando com a instauração do sistema colonial, no século XVIII.
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Os gastos referem-se a todo o sacrifício financeiro que a entidade arca para realizar suas atividades. Sobre as categorias dos gastos, analise as afirmativas. I - Os custos estão diretamente ligados à produção de um produto ou fornecimento de um serviço. II - As despesas subsidiam a geração de receitas, mas possuem relação direta com a produção de bens e serviços III - A perda e a dissipação do ativo de forma anormal ou involuntária sem nenhum tipo de benefício em troca. Assinale a alternativa correta Opções de pergunta: a) As afirmativas I e III estão corretas. b) As afirmativas I, II e III estão corretas. c) As afirmativas I e II estão corretas. d) As afirmativas II e III estão corretas. e) Apenas a afirmativa I está correta.
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