egundo o autor Wanderlei (1998 ) a respeito da postura Kamikaze (perde / perde ) correto afirmar :

a) postura que determina antecipadamente quem deverá ganhar e superar o outro e para tanto todas as ações estão direcionadas neste sentido

b) Esta postura é encontrada no negociador que não se importa em perder desde que o outro também perca ; esta postura inviabiliza negociações posteriores e não atende ás necessidades da empresa ;

c) Este negociador acredita que um bom acordo deva satisfazer ambos os lados , possibilitando negociações futuras ; é possível encontrar alternativas de ganho comum , pois os negociadores não são inimigos , mas sim solucionadores de problemas comuns ;

d) a postura em que a competição deve exceder o âmbito da negociação efetivada , devendo ser utilizadas armas e estratagemas ardilosos e até ofensas pessoais , caso necessário , pois isto desestabiliza o oponente​