Qualquer processo adotado por uma empresa deve ser acompanhado para que sua eficácia seja comprovada ou não. Para isso existe uma série de ferramentas e métodos disponíveis para os administradores. Uns são padronizados e outros devem ser elaborados por ele. Neste Desafio, você vai ser levado a refletir sobre os passos necessários para a elaboração da previsão de vendas de uma empresa. Descrição da imagem não disponível Tais estimativas, obviamente, de nada serviriam, pois você precisa de números razoavelmente confiáveis, pois as análises e as decisões a serem tomadas precisam estar calcadas em uma base sólida. Assim, você resolveu apresentar o passo a passo que a equipe deve seguir para estabelecer sua previsão de vendas. O que você diria a eles?
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Resposta:
Padrão de resposta esperado
Seguindo os passos indicados por Las Casas (2013), tem-se:
1. Coleta de informações sobre fatores internos e externos da empresa.
2. Análise das informações.
3. Determinação dos aspectos que mais exercem influência nas vendas, como o efeito da variação de preços da matéria-prima no preço final dos produtos ou serviços.
4. Identificação dos produtos ou serviços que serão estudados, agrupando-os de forma homogênea.
5. Definição de objetivos e metas, ou seja, o quanto a empresa espera vender nos próximos meses ou ano; que produtos serão alvo de vendas futuras; em que áreas será mais vantajoso investir, etc.
6. Escolha do método de previsão que melhor se adeque ao tipo de atividade exercida pela empresa.
7. Elaboração de proposição de vendas para o futuro, por meio da comparação dos resultados obtidos na análise.
8. Conversão das deduções e premissas em previsões específicas para o mercado em geral e região em que a empresa opera.
9. Aplicação das previsões de vendas nas operações rotineiras da empresa.
Após esses passos, é preciso avaliar o desempenho das vendas e acompanhar continuamente a previsão adotada, ajustando conforme o necessário.
Explicação: