Questão 1: Sparks (1992) considera que o objetivo da negociação é negociar ao nível da questão, ou seja,
função da importância do questionamento. Podemos entender com essa colocação que:
1- Não se deve generalizar o tratamento de todas as questões, pois, para questões mais importantes, é relevante
requerer mais esforço e tempo.
Il-Não se deve generalizar o tratamento de todas as questões que envolvem a negociação, pois, para aquelas menos
importantes, é necessário mais esforço e tempo.
III- Não se deve generalizar o tratamento de todas as questões que envolvem a negociação, pois devemos deixar que
o tempo defina quais são as mais importantes.
Assinale a alternativa correta:
A) Apenas a afirmação I está correta.
B) Apenas a afirmação Il está correta.
C) Apenas a afirmação III está correta.
D) Apenas as afirmações I e Il estão corretas
() Apenas as afirmações II e III estão corretas