QUESTÃO 11 Na abordagem da reciprocidade dos ganhos na negociação, as relações de ganhos e perdas são cuidadosamente avaliadas. Essa classificação considera as vantagens e desvantagens de cada parte envolvida, buscando um equilíbrio justo na negociação. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir: I- Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram unicamente as negociações ganha-ganha. II- Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, excluem-se as negociações ganha-perde ou perde-ganha. III- Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram as negociações ganha-ganha, ganha-perde ou perde-ganha e perde-perde. IV- Os tipos de negociação dessa classificação verificam se as partes buscam resultados recíprocos e equivalentes ou se a intenção delas é de auferirem os resultados individualmente ou isoladamente. Nesta classificação, entram unicamente as negociações ganha-ganha e perde-perde. Assinale a alternativa CORRETA: Alternativas Alternativa 1: As sentenças I, II e IV estão corretas. Alternativa 2: Somente a sentença III está correta. Alternativa 3: As sentenças I e III estão corretas. Alternativa 4: Somente a sentença IV está correta. Alternativa 5: Somente a sentença I está correta.