Resposta:6 etapas do processo de decisão de compra e o que sua empresa deve fazer em cada uma
Explicação: Entre as etapas do processo de decisão de compra estão:
Consciência de uma necessidade;
Interesse para solucionar;
Consideração sobre as alternativas;
Intenção de compra;
Avaliação das opções;
Compra ou implementação da solução.
Entre as razões que fizeram com que as estratégias tradicionais de marketing se tornassem muito menos eficazes podemos citar:
o volume de bilhões de pesquisas mensais em mecanismos de busca como o Google;
as redes sociais;
os novos influenciadores;
os canais de comunicação que permitem a interação do cliente em tempo real;
o compartilhamento de conteúdo por milhões de usuários e por aí vai.
Por isso, se há pouco tempo a prospecção da sua empresa era baseada na realização de chamadas frias de vendas, hoje é preciso considerar cada etapa do novo processo de decisão de compra.
Só assim você será capaz de atrair e envolver os usuários que possuem o perfil de cliente ideal da sua empresa.
Ps.: Se você achar que gostou da minha resposta, capricha nas estrelinhas e se achar que valeu a pena - meu próximo desafio é chegar as 500 -, coloque como melhor resposta.
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Resposta: 6 etapas do processo de decisão de compra e o que sua empresa deve fazer em cada uma
Explicação: Entre as etapas do processo de decisão de compra estão:
Entre as razões que fizeram com que as estratégias tradicionais de marketing se tornassem muito menos eficazes podemos citar:
Por isso, se há pouco tempo a prospecção da sua empresa era baseada na realização de chamadas frias de vendas, hoje é preciso considerar cada etapa do novo processo de decisão de compra.
Só assim você será capaz de atrair e envolver os usuários que possuem o perfil de cliente ideal da sua empresa.
Ps.: Se você achar que gostou da minha resposta, capricha nas estrelinhas e se achar que valeu a pena - meu próximo desafio é chegar as 500 -, coloque como melhor resposta.