Tendo em vista que o preço é um elemento importante e geralmente negligenciado no contexto do marketing como um todo, é oportuno ressaltar que, mais especificamente ao contexto industrial, em média, um aumento de preços na magnitude de 1% pode levar a uma melhoria de cerca de 11% nos lucros. Os preços têm um impacto muito maior do que outras alternativas inerentes ao mercado ou aos demais aspectos financeiros. Ou seja, estabelecer uma política e estratégia de preços equivocada pode prejudicar a atividade e o desempenho das empresas.KAMLOT, D. Resiliência organizacional e marketing social: uma avaliação de fundamentos e afinidades. Cadernos EBAPE. v. 15, Edição Especial, 2017. Algumas mudanças no contexto mundial empresarial trouxeram novos desafios e diferentes maneiras de se abordarem situações anteriormente consideradas habituais. A competição cada vez mais acirrada, a globalização, o acesso a novas tecnologias, entre outros aspectos, mostram-se responsáveis por uma conjuntura cada vez mais bravia. O confronto no campo dos negócios muitas vezes surpreende empresas que demonstram não ter condições de subsistir em uma realidade em que a competição é a tônica, o que é observado normalmente em períodos de crise ou de intempéries variadas. A partir das informações apresentadas no texto, avalie as afirmações abaixo correspondentes as diferentes formas de preço com desconto e concessões:Valorização e intensidade. II. Concessões e Descontos funcionais. III. Descontos por quantidade e desconto para pagamento a vista. IV. Desconto para pagamento parcelado em duas vezes somente. É correto o que se afirma em:
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Resposta: Alternativa 4 ( ll e lll apenas ).
• Concessões e Descontos funcionais;
• Descontos por quantidade e desconto para pagamento a vista.
Explicação:
Preço com Descontos e Concessões, um chamariz para os consumidores e acontece de 5 formas diferentes:
• Desconto para pagamento à vista: direcionados para compradores que pagam pontualmente suas faturas e que possuem dinheiro para pagar na hora.
• Descontos por quantidade: destinados a consumidores que compram grande quantidade da mesma mercadoria. Conforme Kotler e Keller (2006), o desconto pode ser de duas formas; com base (1) não acumulativa – desconto pelo pedido feito, ou (2) cumulativa – número de unidades pedidas em um determinado período de tempo. Hoje em dia, em cidades de médio e grande porte, o número de mercadorias de grande porte que são vendidas no atacado para pessoas físicas está crescendo, o que traz grandes economias.
• Descontos funcionais: também chamado de descontos comerciais, é oferecido pelos fabricantes para membros do canal de comercialização que assumem a função de vender, estocar e manter registros. Podem oferecer diferentes descontos conforme o trabalho executado.
• Descontos sazonais: é a dedução no preço para consumidores que compram mercadorias fora da estação. Exemplos: roupas/sapatos de verão vendidos no inverno, roupas de praia no inverno, ovos de páscoa e panetones (quando passou a data festiva); pousadas, hotéis e empresas aéreas em períodos de baixa temporada.
• Concessões: segundo Kotler (2000, p. 492) “são pagamentos extras que objetivam ganhar participação de revendedores em programas especiais”. Podem ser de dois tipos: (1) Concessões de troca, em que há redução de preço pela devolução de um artigo antigo na compra de um novo, comuns em bens duráveis. (2) Concessões promocionais, em que há reduções de preços para recompensar os revendedores por participarem de programas de apoio às vendas.
Sobre as formas de preços com desconto e concessões, as afirmações II e III, apenas estão corretas, pois as formas de desconto e concessão incluem a redução do preço em percentual ou em valor fixo.
Formas de Preços - Descontos e Concessões
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