1) Leia a seguinte descrição:

Segundo Ferracciú (2007), "a(o) _____________________ busca preparar o caminho para a execução das vendas, dando impulso a elas". Através dessa técnica a empresa visa a atração de clientes e o aumento das vendas.

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Recrutamento e remuneração.

b)
Distribuição de metas.

c)
Solicitação de orçamentos.

d)
Grupos de referência.

e)
Promoção de vendas.

2)
Leia a seguinte descrição:

Podemos dizer que na distribuição _______________ a empresa não possui nenhum intermediário entre ela e seus clientes, fazendo a venda diretamente para eles usando uma rede de lojas próprias, agências, vendedores e representantes próprios.

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
De espera.

b)
Solicitada.

c)
Enviada.

d)
Direta

e)
Indireta.

3)
Leia a seguinte descrição.

"Caracteriza-se por qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores"

A descrição acima refere-se a definição de:

Alternativas:

a)
Solicitação.

b)
Merchandising.

c)
Pós-venda.

d)
5 forças de Porter.

e)
Distribuição indireta.

4)
Leia a seguinte descrição:

"A ____________________ é a projeção numérica das expectativas da organização retratada num determinado momento pelas opiniões e análises de seus profissionais e do que poderá ocorrer no futuro dentro do mercado alvo de atuação."

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Recrutamento de vendedores.

b)
Previsão de vendas.

c)
Solicitação de vendedores.

d)
Promoção de vendas.

e)
Pós-venda.

5)
Leia a seguinte descrição:

É necessário que um vendedor de qualidade tenha habilidades de negociação. Segundo STUKART (2001, p. 58) "Negociar é obter acordo de _______________ e, se houver conflitos, adotar padrões corretos".

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Recrutamento de vendedores.

b)
Seleção de vendedores.

c)
Mútuo interesse.

d)
Promoção de vendas.

e)
Distribuição indireta.