“De acordo com Miranda (2005), “Antes de iniciar uma negociação, o negociador precisa estar atento a algumas questões e satisfazê-las antes de qualquer ato negocial”, devendo, por exemplo, delimitar anteriormente as questões, ter informações da parte contrária, definir prioridades e necessidades, preestabelecer metas e objetivos, e desenvolver ideias e propostas para sustentar suas posições”.


Considerando o exposto anterior e o processo de negociação que ocorre nas organizações, analise as afirmativas, a seguir, e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

​I. A negociação é um processo de comunicação com o propósito de obter um acordo que seja sustentável sobre as diferentes ideias e necessidades.
II. A negociação tem como objetivo que as partes envolvidas cheguem a algum resultado que em geral vai beneficiar uma das partes na organização e a outra deverá aceitar os resultados obtidos.
III. A negociação vai buscar a aceitação de ideias e interesses que consigam atender as partes envolvidas na organização, viabilizando o posicionamento de ambas, mesmo que não se alcance o resultado almejado.

As afirmativas I, II e III, são respectivamente:
Alternativas
Alternativa 1:
V, F, V.

Alternativa 2:
V, V, F.

Alternativa 3:
V, V, V.

Alternativa 4:
F, F, V.

Alternativa 5:
F, V, V.