Em uma situação de negociação (exemplo), dois indivíduos estão em um embate sobre um problema que ocorreu no processo de distribuição de material didático para as escolas municipais. Ao debaterem o assunto, algumas coisas ocorreram e o negociador apresentou as seguintes características: A negociação é um campo de batalha no qual os mais aptos vencem; Quem tem pena do coitado fica no lugar dele; O que vale é, sobretudo, o curto prazo, pois em longo prazo estaremos mortos; Não é importante estabelecer vínculos positivos ou duradouros com o outro negociador. A esse tipo de resultado de negociação dá-se o nome de:
I. Perde-perde. II. Ganha-ganha. III. Ganha-perde. IV. Perde-ganha.
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I, apenas. I e II, apenas. III, apenas. IV, apenas. I, II, III e IV.
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daniellesass
Resposta certa C - III apenas, conforme pagina 21 do livro.
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