Lewicki e Hiam (2003) criaram um quadro de com características importantes para manter um processo de negociação competitiva.

Estratégias de negociação competitiva

Abaixo está a lista com as características de uma negociação competitiva:

Fazer com que a outra parte ceda em relação aos objetivos;

Definir limites de negociação;

Conhecer e buscar informações sobre a outra parte;

Dar importância aos aspectos tangíveis;

Ter uma alternativa;

Saber os custos envolvidos;

Revelar o objetivo da hora certa;

Nunca demonstrar o ponto de desistência;

Usar o poder do tempo;

Cala-se no momento certo;

Saber persuadir;

Estar preparados para momentos duros, ignorar momentos e enfrentar indagações que pareçam certas naquele momento.

Saiba mais sobre negociação estratégica em: https://brainly.com.br/tarefa/51242291

#SPJ2

Bons estudos!