Leia a seguinte descrição.

Com relação ao Planejamento de vendas, na 3ª etapa busca-se avaliar o que poderá ocorrer no período seguinte (qual o volume de vendas). É necessário que os gestores identifiquem quanto se espera vender no futuro, se preparar estruturalmente e oferecer o produto que obedeça às condições de qualidade e quantidade exigidas.

Esta descrição refere-se a qual etapa do Planejamento de Vendas?

Alternativas:

a)
Previsão de vendas.

Alternativa assinalada
b)
Logística.

c)
Distribuição.

d)
Bloquear as ameaças do mercado.

e)
Contratação de vendedores.

2)
Leia a seguinte descrição:

"Um ____________________ é um grupo cujas perspectivas ou valores presumidos são utilizados por um individuo como base para seu comportamento atual. Assim, esse grupo é simplesmente um grupo que um indivíduo usa como guia para seu comportamento em uma situação especifica."

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Grupo de referência.

b)
Grupo de vendedores.

Alternativa assinalada
c)
Grupo de recrutadores.

d)
Grupo de remuneração.

e)
Grupo de solicitação.

3)
Leia a seguinte descrição:

O aumento das vendas de uma empresa depende muito de um planejamento de vendas bem executado. Segundo GOBE, FISCHER, SOUZA, MOREIRA, PASQUALE (2007), o Planejamento de vendas contempla cinco etapas que são a base para a execução de todo o processo. Fazem parte dessas 05 etapas, EXCETO:

Alternativas:

a)
3ª etapa: Avaliação da previsão de vendas.

b)
2ª etapa: Busca da melhoria no processo produtivo visando o aumento da qualidade do produto vendido ao cliente.

c)
4ª etapa: Identificação de segmentos de mercado.

d)
5ª etapa: Distribuição e logística.

e)
1ª etapa: Aproveitar as oportunidades de mercado.

Alternativa assinalada
4)
Leia a seguinte descrição:

"A comunicação é capaz de gerar credibilidade, estimular o desejo no consumo e ajudar na decisão de compra. É importante relembrar alguns conceitos. Na comunicação podemos dizer que o ________________ é o responsável pelo envio da mensagem, utilizando um canal e um código compartilhado entre as partes. Já o receptor é aquele que recebe e decodifica a mensagem transmitida".

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Receptor.

b)
Recebedor.

c)
Solicitador.

Alternativa assinalada
d)
Emissor.

e)
Feed back.

5)
As "05 forças de Porter" estão presentes no Ambiente de Negócios de uma empresa e podem influenciar a tomada de decisões em uma organização. Através das 05 forças de Porter uma empresa pode encontrar oportunidades a serem aproveitadas bem como reconhecer ameaças que devem ser evitadas. Fazem parte das 05 forças de Porter, EXCETO:

Alternativas:

a)
Ameaça de novos concorrentes / potenciais entrantes.

b)
Rivalidade entre os concorrentes.

c)
Ameaça de produtos substitutos.

Alternativa assinalada
d)
Poder de negociação dos fornecedores.

e)
Seleção e escolha de vendedores de qualidade.