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Ambicioso

Quando os canais de vendas, sejam on-line ou off-line, tais como distribuidores, varejistas, e-commerce e marketplace, são integrados, as empresas podem obter importantes benefícios. Assinale a alternativa que contém corretamente um exemplo desses benefícios. A. Aumento na cobertura do mercado de atuação. B. Aumento no custo do canal. C. Venda padrão, ou seja, da mesma forma para todos os consumidores. D. Foco em um único mercado de atuação. E. Possibilidade de investimento em um único canal.
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Para que o gestor possa estruturar corretamente a força de vendas ele precisa estar munido de bastante informação e levar em conta uma série de fatores. Cada um desses fatores estratégicos impacta de modo definitivo na tomada de decisão a respeito da forma como a equipe de vendas será estruturada. Leia as afirmações abaixo a respeito dos fatores que impactam na decisão do gestor no momento da estruturação da força de vendas, e assinale a alternativa correta: A) Conhecer o seu público, suas necessidades e comportamento de compra está relacionado com o posicionamento da empresa. B)A segmentação se refere à mensagem que a empresa pretende transmitir para o mercado sobre a marca e os produtos que oferece. C) Para definir os objetivos organizacionais, o gestor precisa vislumbrar o que quer para o futuro da empresa e onde deseja chegar. D) Tanto objetivos como estratégias são onde a empresa deseja chegar no próximo período, levando em conta o cenário em que atua. E) Ao olhar para o mercado, o gestor pode observar os pontos fortes e fracos da sua empresa e desenvolver melhor os seus argumentos de venda.
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