A Margem de Contribuição pode ser definida como sendo a diferença entre a Receita, o Custo e a despesa variável de cada produto. É o valor que cada unidade traz efetivamente à empresa como sobra entre a receita e o custo. Existem outras denominações, como contribuição para o lucro, contribuição para o custo fixo, saldo marginal, receita marginal e lucro marginal. A margem de contribuição pode ser conceituada como o valor que cada unidade comercializada contribui para, inicialmente, pagar os gastos fixos mensais da empresa. Em um segundo momento, é o valor que cada unidade contribui para gerar os lucros de um determinado período. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta objetivos da Margem de Contribuição: A) Não identifica o valor com o qual cada produto contribui na amortização dos gastos fixos e formação do lucro, não auxilia na avaliação de alternativas que se criam em relação à redução de preços, descontos, campanhas publicitárias, prêmios sobre vendas, dentre outros. B) Auxilia na tomada de decisões dos vendedores, não identifica o valor com o qual cada produto, não contribui na amortização dos gastos fixos e formação do lucro, não auxilia os administradores a decidir se determinada linha de produção deve ser abandonada ou recuperada. C) Não auxilia na tomada de decisões de que produtos merecem maior esforço de venda, não auxilia os administradores a decidir se determinada linha de produção deve ser abandonada ou recuperada, não auxilia na avaliação de alternativas que se criam em relação à redução de preços, descontos, campanhas publicitárias, prêmios sobre vendas, dentre outros. D) Auxilia na tomada de decisões de que produtos merecem maior esforço de venda, auxilia os administradores a decidir se determinada linha de produção deve ser abandonada ou recuperada, auxilia na avaliação de alternativas que se criam em relação à redução de preços, descontos, campanhas publicitárias, prêmios sobre vendas, dentre outros.
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A formação do preço de venda é uma etapa da comercialização do produto ou serviço muito importante, uma vez que o preço dos produtos é relevante nas decisões estratégicas da empresa, sendo necessário acompanhar o preço praticado no mercado. As decisões tomadas certamente trarão impacto nos resultados financeiros da empresa e, portanto, precisam ser consideradas na elaboração do orçamento. O preço está associado ao processo de tomada de decisões estratégicas da empresa, na medida em que seus resultados financeiros são parcialmente dependentes do preço praticado no mercado. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta os principais objetivos dos preços: A) Proporcionar a longo prazo o maior lucro possível; permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; maximizar a capacidade produtiva; maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentável. B) Proporcionar a médio prazo o maior lucro possível; não permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; minimizar a capacidade produtiva; minimizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentável. C) Proporcionar a médio e curto prazo o maior lucro possível; não permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; minimizar a capacidade produtiva; maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentável. D) Proporcionar a curto prazo o maior lucro possível; não permitir a maximização lucrativa da participação de mercado; maximizar a capacidade produtiva; maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo autossustentável.
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