QUESTÃO 1
Os executivos, de forma geral, queixam-se constantemente de que a determinação de preços é uma tremenda dor de cabeça – e que está piorando a cada dia. Muitas empresas acabam adotando práticas como determinar os custos e aplicar as margens tradicionais do setor, ou, descobrir como lidar com o preço determinado pelo mercado. Outras empresas, por sua vez, adotam uma atitude diferente ao utilizar o preço como ferramenta estratégica, descobrem o seu efeito sobre os resultados. Essas empresas usam estratégias poderosas de determinação de preço que as ajudam a ficar à frente de suas concorrentes, deste modo, há empresas que optam por focar no cliente como influenciador na tomada de preços (Enade 2015).

Adaptado: Enade 2015.

Sobre o conteúdo relativo a estratégias de precificação centradas no cliente, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

( ) As empresas partem do cliente como pressuposto inicial para as políticas de preço.
( ) Não considera a posição do produto em seu ciclo de vida, quando estabelece estratégias voltadas aos clientes.
( ) Considera as características comportamentais do consumidor presentes no processo de compra de um produto.

A sequência correta, de cima para baixo é:
Alternativas
Alternativa 1:
F; V; F.

Alternativa 2:
V; V; F.

Alternativa 3:
V; F; V.

Alternativa 4:
F; F; V.

Alternativa 5:
F; V; V.