3) A negociação muitas vezes, envolve questões estratégicas da empresa. Por essa questão, é muito importante compreender como a sua empresa atua e principalmente, como está o alinhamento estratégico da empresa que você trabalha. Neste sentido, é preciso avaliar o ambiente interno e externo. No fator ambiental interno e externo existem aspectos positivos e negativos a serem avaliados. Dentro desse quesito, quando falamos sobre os pontos positivos e negativos do ambiente externo, eles são conhecidos como: Alternativas: a) Pontos fortes e pontos fracos; b) Oportunidades e ameaças; Poder dos consumidores e Novos entrantes; d) Posicionamento e segmentação: e) Forças e fraquezas.
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Resposta: Letra E, forças e fraquesas
Explicação:
A alternativa correta é a letra B, pois os pontos positivos e negativos do ambiente externo são conhecidos como oportunidades e ameaças, enquanto os pontos positivos e negativos do ambiente interno são conhecidos como pontos fortes e fracos.
Oportunidades e ameaças em negociações
Na negociação, é importante considerar tanto as oportunidades quanto as ameaças que possam estar presentes no ambiente externo da empresa. As oportunidades podem representar um potencial de ganho para a empresa, enquanto as ameaças podem representar riscos que precisam ser evitados ou minimizados.
As oportunidades podem surgir de diversas formas, como novos mercados, mudanças regulatórias, inovações tecnológicas, entre outras. Ao identificar uma oportunidade, é importante avaliar como ela pode ser aproveitada para obter vantagens na negociação.
Por exemplo, se uma nova regulamentação governamental abre espaço para a entrada de novos concorrentes no mercado, a empresa pode utilizar isso como uma oportunidade para buscar novas parcerias estratégicas e diversificar suas fontes de receita.
As ameaças, por sua vez, podem vir de várias fontes, como a concorrência, mudanças econômicas, regulatórias ou políticas, entre outras.
Ao identificar uma ameaça, é importante avaliar como ela pode afetar a negociação e desenvolver estratégias para minimizar seus efeitos negativos. Por exemplo, se uma nova legislação impõe restrições às atividades da empresa, é importante avaliar como se adequar a essas novas regras e minimizar os impactos negativos na negociação.
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