Resposta:  O método toma como base as decisões estratégicas da empresa acerca da definição dos objetivos organizacionais.

Explicação:

As metas e as cotas de vendas constituem elementos importantes para a melhora dos resultados da empresa, sejam eles financeiros, de lucratividade ou de participação de mercado. Sendo assim, uma das principais formas utilizadas para a definição de cotas e metas de vendas são as necessidades da própria empresa, tomando como base os objetivos organizacionais.

Assim, as metas atuariam como meios de auxiliar no atingimento desses objetivos. Se entre os objetivos da empresa estiver, por exemplo, o lançamento e a promoção de um novo produto, uma das metas pode estar relacionada ao número de produtos novos a serem vendidos pelo departamento comercial. Esse número, por sua vez, seria dividido em cotas entre os vendedores.

Por exemplo, uma empresa na qual  o seu planejamento estratégico tem como objetivo aumentar a participação de mercado em 5%. Para que isso ocorra, é importante que as vendas aumentem de modo significativo, inclusive ocupando espaços que antes eram do concorrente. Dessa forma, é importante estimular os vendedores com incentivos e metas desafiadoras, de modo a fazê-los buscar resultados superiores aos que vinham obtendo.

Assim, a partir do objetivo definido para a empresa, o gestor pode estipular metas para a equipe de vendas que estejam relacionadas à quantidade de produtos vendidos, ou mesmo de clientes novos conquistados. Sendo assim, ao atingir a meta determinada, a equipe de vendas estará contribuindo de forma definitiva para que a empresa atinja o seu objetivo para o próximo período.

No entanto, as metas contribuem para os objetivos organizacionais, mas são diferentes destes.

Resposta:

O método toma como base as decisões estratégicas da empresa acerca da definição dos objetivos organizacionais.

Explicação: