A negociação, é, portanto, um processo social presente no cotidiano de todo indivíduo. No âmbito organizacional, a negociação é parte fundamental das atividades do dia a dia dos executivos, diretores, líderes e gestores. Sobre as razões-chave para que uma negociação assuma uma importância crescente no mundo empresarial, segundo Thompson (2005), classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( ) A natureza dinâmica do negócio: enquanto negociador, a era da informação traz também oportunidades e desafios para o gestor. A velocidade e a disponibilidade da informação levam a que os gestores tenham que estar preparados para negociar em cima do acontecimento, no momento certo.

( ) A interdependência: a crescente interdependência das pessoas dentro das organizações, hierárquica e funcionalmente, faz com que que elas tenham que saber integrar os seus interesses e trabalhar em conjunto nas várias unidades de negócio e áreas funcionais.

( ) Competição: num mercado cada vez mais competitivo, continuamos a assistir ao fenômeno crescente da concentração. As grandes empresas afirmam-se como grandes atores nos maiores mercados, conseguindo economias de escala e grandes lucros.

THOMPSON, L. Mind and heart of the negotiator. New Jersey: Prentice Hall. 2005.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A ) ( ) V – V – F.
B ) ( ) F – V – V.
C ) ( ) V – F – V.
D ) ( ) F – F – V.