O poder é um conceito estudado por filósofos, sociólogos e demais estudiosos. O mais notório deles foi o filósofo inglês Thomas Hobbes (1588-1679), que enfatizava que todas as pessoas buscam o poder para assim utilizá-lo sobre os outros. Para Hobbes, as pessoas são egoístas e movidas pelo medo da morte e por ganhos pessoais, assim, o poder do homem está atrelado aos meios de que dispõe para alcançar o futuro, quer sejam esses meios naturais ou mesmo instrumentais. Desse modo, entende-se que as partes que envolvem uma negociação em muitos dos casos visam obter ganhos unilaterais, ou seja, em que apenas sua vontade prevalece. Lewicki Saunders e Barry (2014) atribuíram essas diversas formas ao que chamam de tipologias do poder, que são associadas aos poderes: especialista, de recompensa, coercitivo, legítimo e referente. Sobre os tipos de poder, segundo Lewicki Saunders e Barry (2014), classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( ) Poder Especialista: esse tipo de poder é inerente às pessoas que têm informações exclusivas e detalhadas sobre um determinado assunto. Imagine que um negociador tem uma informação privilegiada que os demais não têm.

( ) O poder de referência é a extensão na qual o subordinado gosta do supervisor e se identifica com ele. Uma pessoa tende a ser influenciada por outra a quem ela admira ou de quem gosta.

( ) O poder legítimo é a capacidade do supervisor de recompensar os subordinados com bônus, atribuições desejáveis, promoções a aumentos salariais. Esse é um tipo de poder em que as pessoas reconhecem o quanto o outro foi importante para que o processo de negociação pudesse ser concretizado.

LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos de negociação. 5. Ed. Porto Alegre: AMGH Editora, 2014.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A ) ( ) V – V – F.
B ) ( ) V – F – F.
C ) ( ) F – F – V.
D ) ( ) V – F – V.