Baseados em estudos de Carl Jung sobre o modelo de personalidade, o estilo dos negociadores
foca um conjunto de suposições, que são criadas por meio dos impulsos: de controle, de desconsideração, de
deferência e de confiança. Sobre a característica desses impulsos:
I - O impulso de controle refere-se à governança em relação aos outros, à dominação.
II - O impulso de desconsideração refere-se ao de rebaixar o outro, com o objetivo de dar importância à tolerância
passiva.
III - O impulso da deferência refere-se ao deixar os outros assumirem o comando.
IV - O impulso de confiança aborda a inclusão de pessoas como parceiras, tendo como objetivo a colaboração.
Assinale a alternativa correta:
A) Apenas a afirmação I está correta.
B) Apenas a afirmação II está correta.
C) Apenas a afirmação III está correta.
D) Apenas a afirmação IV está correta.
E) Todas as afirmações estão corretas.