Em Estratégias de Negociação, quatro etapas do processo de negociação precisam ser compreendidas.
Diante disso, assinale a alternativa abaixo que apresenta adequadamente a etapa conhecida como IMPLEMENTAÇÃO E MONITORAMENTO.
A ) Refere-se ao que se faz para alcançar um acordo a partir da distribuição das opções definidas na criação de valor. É a etapa mais assertiva da negociação, em que acontecem os jogos de poder, comunicação e influência.
B ) Refere-se ao que se faz para implementar e acompanhar a efetivação dos acordos. Bons negociadores sabem que a negociação não termina quando o acordo é concretizado.
C ) Refere-se ao que se faz antes de iniciar o processo de negociação. Essa, sem dúvida, é uma das etapas mais importante da negociação. Sabe-se que toda negociação exige tempo e energia, portanto, é necessário dimensionar o tempo, reunir informações e levantar alternativas.
D ) Refere-se ao que se faz para explorar os interesses de ambas as partes. Criar valor significa buscar soluções e acordos. Nesta etapa, é importante suspender as críticas para enriquecer as possibilidades, a fim discutir as opções de ganho mútuos.
RESPOSTA CORRETA : alternativa ( B ) Refere-se ao que se faz para implementar e acompanhar a efetivação dos acordos. Bons negociadores sabem que a negociação não termina quando o acordo é concretizado.
Diante disso, assinale a alternativa abaixo que apresenta adequadamente a etapa conhecida como IMPLEMENTAÇÃO E MONITORAMENTO.
A ) Refere-se ao que se faz para alcançar um acordo a partir da distribuição das opções definidas na criação de valor. É a etapa mais assertiva da negociação, em que acontecem os jogos de poder, comunicação e influência.
B ) Refere-se ao que se faz para implementar e acompanhar a efetivação dos acordos. Bons negociadores sabem que a negociação não termina quando o acordo é concretizado.
C ) Refere-se ao que se faz antes de iniciar o processo de negociação. Essa, sem dúvida, é uma das etapas mais importante da negociação. Sabe-se que toda negociação exige tempo e energia, portanto, é necessário dimensionar o tempo, reunir informações e levantar alternativas.
D ) Refere-se ao que se faz para explorar os interesses de ambas as partes. Criar valor significa buscar soluções e acordos. Nesta etapa, é importante suspender as críticas para enriquecer as possibilidades, a fim discutir as opções de ganho mútuos.
RESPOSTA CORRETA : alternativa ( B ) Refere-se ao que se faz para implementar e acompanhar a efetivação dos acordos. Bons negociadores sabem que a negociação não termina quando o acordo é concretizado.
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De acordo com o tema apresentado sobre Estratégias de Negociação, podemos dizer que a alternativa correta é (B), pois aborda adequadamente a etapa de implementação e monitoramento do processo de negociação.
Características das estratégias de negociação
A implementação e o monitoramento são fases críticas no processo de negociação, pois é nesse estágio que os acordos estabelecidos precisam ser executados e acompanhados para garantir que ambas as partes cumpram suas obrigações.
A negociação não se encerra quando o acordo é alcançado, mas continua na fase de implementação, onde é essencial assegurar que o que foi acordado seja colocado em prática de maneira eficaz.
Bons negociadores entendem a importância de acompanhar de perto a execução dos acordos para garantir que os resultados desejados sejam alcançados e que ambas as partes estejam satisfeitas com os resultados.
Essa etapa também envolve resolver qualquer problema ou desafio que possa surgir durante a implementação do acordo, mantendo a comunicação aberta entre as partes.
Conheça sobre as estratégias de negociação:
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