Estudo de Caso I
Como um erro fez este empreendedor exportar açaí para 15 países
Cometer um grande erro na hora de abrir um negócio pode parecer o fim da carreira empresarial. Porém, falhas são naturais no mundo do empreendedorismo – e, em muitos casos, elas até vêm para o bem da sua trajetória.
O empreendedor Marcelo Cesana aprendeu tal lição na prática. Quando tinha apenas 17 anos de idade, abandonou a profissão de atleta profissional de tênis para montar o próprio negócio. O ano era 1994, e o pai de Cesana viu em uma viagem ao Canadá um empreendimento que poderia funcionar no Brasil: a loja de frozen yogurt.
Nos anos seguintes, as lojas de sorvete de iogurte virariam uma febre (e alguns players sobrevivem até hoje). Mas, naquela época, Cesana e seu pai não conseguiram fazer sua loja de frozen yogurt, chamada Frooty, conquistar clientes.
Como um erro fez este empreendedor exportar açaí para 15 países
Cometer um grande erro na hora de abrir um negócio pode parecer o fim da carreira empresarial. Porém, falhas são naturais no mundo do empreendedorismo – e, em muitos casos, elas até vêm para o bem da sua trajetória.
O empreendedor Marcelo Cesana aprendeu tal lição na prática. Quando tinha apenas 17 anos de idade, abandonou a profissão de atleta profissional de tênis para montar o próprio negócio. O ano era 1994, e o pai de Cesana viu em uma viagem ao Canadá um empreendimento que poderia funcionar no Brasil: a loja de frozen yogurt.
Nos anos seguintes, as lojas de sorvete de iogurte virariam uma febre (e alguns players sobrevivem até hoje). Mas, naquela época, Cesana e seu pai não conseguiram fazer sua loja de frozen yogurt, chamada Frooty, conquistar clientes.
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Marcelo Cesana aprendeu na prática que os erros fazem parte da trajetória de todos os empreendedores e em muitos casos estes erros acabam por decretar o fim de carreira para alguns empreendedores, porém para Cesana o erro cometido tornou-se um grande acerto para a Frooty.
Complemento da questão
A empresa Frooty não conseguiu conquistar os clientes com o frozen yogurt, em busca de uma solução para o problema, Cesana e seu pai decidiram apostar em um produto que poderia atrair mais clientes: o açaí. Porém, cometeram um grande erro na produção da polpa, que acabou ficando muito grossa e difícil de consumir.
Mas, ao invés de desistir, eles decidiram inovar e transformaram o erro em uma oportunidade. Eles perceberam que a polpa grossa do açaí poderia ser utilizada como base para receitas de smoothies e outras sobremesas. E assim, surgiu a ideia de oferecer produtos diferentes, baseados em açaí, para conquistar novos clientes.
Com o tempo, a Frooty se tornou uma das principais empresas do mercado de açaí no Brasil, e passou a exportar seus produtos para outros países. Atualmente, a empresa está presente em 15 países e conta com uma linha de mais de 30 produtos.
O caso de sucesso de Marcelo Cesana e da Frooty mostra como os empreendedores podem transformar um erro em uma oportunidade, desde que estejam abertos a inovar e buscar soluções criativas para os problemas. Além disso, mostra a importância de estar atento às demandas do mercado e aos gostos dos consumidores, para oferecer produtos que atendam suas necessidades e desejos.
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