Está correta a alternativa C (III e IV), pois o conteúdo de fundo do funil deve conduzir o lead qualificado com alto potencial de compra para a venda. Os posts em redes sociais e blogs são conteúdo de topo do funil de vendas.

Como funciona a estratégia de conteúdo do funil de vendas?

A estratégia de conteúdo do funil de vendas é uma das principais táticas do Inbound Marketing para atrair e converter clientes potenciais em clientes efetivos.

Essa estratégia envolve a criação de conteúdo específico para cada etapa do funil de vendas, que é composto por três partes, topo, meio e fundo:

• Topo do funil (ToFu): É a fase inicial do funil, em que o objetivo é atrair visitantes para o site da empresa e despertar o interesse deles pelo produto ou serviço oferecido. O conteúdo criado para essa fase deve ser informativo e educacional, com o objetivo de fornecer informações relevantes sobre o problema que o visitante está enfrentando.

• Meio do funil (MoFu): Nessa fase, o objetivo é transformar visitantes em leads qualificados, ou seja, pessoas que já demonstraram interesse real no produto ou serviço oferecido. Para isso, é necessário fornecer conteúdo mais detalhado e específico, como e-books, webinários e pesquisas de mercado.

• Fundo do funil (BoFu): Essa é a fase final do funil, em que o objetivo é converter os leads qualificados em clientes efetivos. Para isso, é necessário fornecer conteúdo ainda mais específico e direcionado, como estudos de caso, depoimentos de clientes e demonstrações de produto.

Para saber mais sobre estratégia de conteúdo: https://brainly.com.br/tarefa/47142674

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