O planejamento da equipe de vendas é fundamental para o sucesso e os resultados de vendas.

Para tanto, diversas atividades são realizadas nesse planejamento.



Analise as frases e assinale a que melhor representa essas atividades.

Escolha uma opção:

a.
Uma das atividades do planejamento é a definição do formato de entrada, que envolve escolher as táticas que a equipe de vendas irá utilizar.


b.
O planejamento de vendas é uma atividade tática, dessa forma, deve desconsiderar o planejamento estratégico focando-se apenas no plano de marketing.


c.
Uma das atividades do planejamento é a análise interna e externa, que é a mesma análise SWOT do planejamento de marketing.


d.
O planejamento de vendas é uma atividade estratégica, dessa forma, é realizada em conjunto do planejamento estratégico.


e.
Uma das atividades do planejamento é a definição do tamanho da equipe, que se baseia exclusivamente nos custos de pessoal, dessa forma, cabe ao RH.