Oferecer um plano de salários adequado é fundamental para motivar e influenciar as ações dos vendedores.
Analise as situações e marque a que representa um plano de salários coerente com a necessidade apresentada.
Escolha uma opção:
a.
Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas pode organizar concursos para observar qual vendedor tem melhor desempenho.
b.
Uma organização que precisa vender produtos em curto prazo deve aumentar o salário-base dos vendedores como principal forma de estímulo.
c.
Para se obter melhores resultados, as empresas devem focar apenas no salário-base.
d.
Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas deve ajustar as comissões de venda.
e.
Uma empresa utiliza benefícios como plano de saúde para estimular maior desempenho de vendas em curto prazo.
Analise as situações e marque a que representa um plano de salários coerente com a necessidade apresentada.
Escolha uma opção:
a.
Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas pode organizar concursos para observar qual vendedor tem melhor desempenho.
b.
Uma organização que precisa vender produtos em curto prazo deve aumentar o salário-base dos vendedores como principal forma de estímulo.
c.
Para se obter melhores resultados, as empresas devem focar apenas no salário-base.
d.
Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas deve ajustar as comissões de venda.
e.
Uma empresa utiliza benefícios como plano de saúde para estimular maior desempenho de vendas em curto prazo.
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Resposta:
Opção D
Explicação:
Uma empresa que precisa cortar equipe de vendas deve ajustar as comissões de venda. Representa um plano de salários coerente com a necessidade de motivar e influenciar as ações dos vendedores. Ao ajustar as comissões de venda, a empresa fornece incentivos financeiros para os vendedores que continuam a desempenhar bem, o que pode ser uma abordagem eficaz quando é necessário cortar a equipe de vendas. As comissões de venda incentivam os vendedores a se esforçarem mais para aumentar o desempenho e, ao mesmo tempo, alinham seus interesses com os da empresa.
Resposta:
A resposta correta é letra A pq estimula a concorrência mutua entre os vendedores e os concursos entre os vendedores serve pra medir o desempenho de vendas sendo assim aumentando o faturamento da empresa.