Resposta: Conhecer o mercado, previsão de vendas, determinação do tipo de cota, determinação da unidade para a cota, estabelecimento das cotas e estimativa dos limites de tolerância.

Explicação:

A sequência correta de etapas para realizar a fixação de metas e cotas de vendas é, em primeiro lugar, conhecer o mercado. Após, realizar ou consultar a previsão de vendas. Em seguida, deve-se determinar o tipo de cota, bem como de unidade para a cota. A partir dessas decisões, deve-se estabelecer as cotas e realizar a estimativa dos limites de tolerância.

​​​​​​​É importante que a sequência seja seguida, pois as decisões anteriores impactam nas seguintes. Por exemplo, não se pode realizar ou consultar uma previsão de vendas antes de conhecer o mercado. Da mesma forma, determinar a cota antes de analisar a previsão de vendas é inviável, visto que as metas e as cotas partem dessa previsão. Os limites de tolerância devem ser definidos após as cotas, pois partem do número determinado como cota.

Resposta:

Conhecer o mercado, previsão de vendas, determinação do tipo de cota, determinação da unidade para a cota, estabelecimento das cotas e estimativa dos limites de tolerância.

Explicação:

A sequência correta de etapas para realizar a fixação de metas e cotas de vendas é, em primeiro lugar, conhecer o mercado. Após, realizar ou consultar a previsão de vendas. Em seguida, deve-se determinar o tipo de cota, bem como de unidade para a cota. A partir dessas decisões, deve-se estabelecer as cotas e realizar a estimativa dos limites de tolerância.

​​​​​​​É importante que a sequência seja seguida, pois as decisões anteriores impactam nas seguintes. Por exemplo, não se pode realizar ou consultar uma previsão de vendas antes de conhecer o mercado. Da mesma forma, determinar a cota antes de analisar a previsão de vendas é inviável, visto que as metas e as cotas partem dessa previsão. Os limites de tolerância devem ser definidos após as cotas, pois partem do número determinado como cota.