Para elaboração do orçamento de vendas, em receitas, que é o input inicial para o orçamento empresarial, considere que foi realizada uma previsão de vendas em unidades de produto (ALFAZIN e BETAZON) para os três primeiros meses do próximo ano (1º trimestre). Para o ALFAZIN uma unidade corresponde a um saco plástico com 5kg, para o BETAZON uma unidade corresponde a uma lata com 10kg. Utilizando uma combinação de métodos de previsão, que incluíram análise de tendência e a opinião dos vendedores, foram obtidas as seguintes previsões de vendas, apresentadas no quadro 1: Quadro 1: Previsão de Vendas do Primeiro Trimestre PREVISÃO DE VENDAS 1º TRIMESTRE MESES ALFAZIN BETAZON JAN 171 1.741 FEV 192 1.803 MAR 205 1.820 O ALFAZIN é vendido para grandes cooperativas e no último trimestre seu preço permaneceu fixo em R$200,00. As vendas de dezembro foram de 160 unidades. Para janeiro, seu preço será de R$202,00 a unidade. As cooperativas exigem prazo de 30 dias para pagamento sem juros. A Agro Quimica Industrial passará a corrigir os preços do ALFAZIN de acordo com a inflação do mês anterior. Espera-se 1,00000% de inflação para janeiro e 0,77500% para fevereiro. As vendas do BETAZON são feitas, com recebimento de 50% à vista e 50% para 30 dias. Seu principal cliente é uma grande rede de varejistas de produtos agropecuários. O preço que vem sendo praticado de outubro a dezembro é de R$150,00/unidade e as vendas em dezembro foram de 1.735 unidades. O reajuste de preços do BETAZON é feito pela empresa a cada 3 meses, e será de R$153,00 para este trimestre.OR 01A - VENDASALFAZIN JANEIRO FEVEREIRO MARÇO 1º TRIMESTRETotal de unidades vendidas 0000(X) Preço de Venda 0,000,000,00Receita total de vendas 0,000,000,000,00BETAZONTotal de unidades vendidas 0000(X) Preço de Venda 0,000,000,00Receita total de vendas 0,000,000,000,00VENDAS TOTAIS 0,000,000,000,00OR 01B - RECEBIMENTO DE VENDASDESCRIÇÃO JANEIRO FEVEREIRO MARÇO 1º TRIMESTREALFAZIN 0,000,000,000,00BETAZON 0,000,000,000,00VENDAS TOTAIS 0,000,000,000,00
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