Quase todas as decisões que precisamos tomar na vida envolvem uma negociação. Para Nierenberg (1981):
I - A negociação é um tipo de negócio.
II - A negociação afeta qualquer tipo de relacionamento humano.
III - A negociação produz benefícios duradouros para todos os participantes do processo, mas somente no mundo
empresarial.
Assinale a alternativa correta:
A) Apenas a afirmação I está correta.
B) Apenas a afirmação II está correta.
C) Apenas a afirmação III está correta.
D) Somente as afirmações I e II estão corretas.
E) Somente as afirmativas II e III estão corretas.
I - A negociação é um tipo de negócio.
II - A negociação afeta qualquer tipo de relacionamento humano.
III - A negociação produz benefícios duradouros para todos os participantes do processo, mas somente no mundo
empresarial.
Assinale a alternativa correta:
A) Apenas a afirmação I está correta.
B) Apenas a afirmação II está correta.
C) Apenas a afirmação III está correta.
D) Somente as afirmações I e II estão corretas.
E) Somente as afirmativas II e III estão corretas.
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Resposta: Letra D.
Explicação: De acordo com Nierenberg (1981, p.3): “negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Essa é uma das primeiras definições de negociação, em que o autor fundou uma nova etapa, onde a palavra aderiu ao conceito de relações e não de adversidade, como antes era conhecida.
FONTE: blog.agsistemasonline . com . br
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A negociação nos pensamentos de Nierenberg é um tipo de negócio que está ligado aos relacionamentos humanos, por isso a alternativa correta é a letra D: I e II.
Nierenberg e negociações
A abordagem de Nierenberg para negociação é baseada nos princípios de diálogo aberto, compreensão mútua e respeito mútuo. Ele acredita que negociações bem sucedidas devem sempre começar com uma conversa, onde ambas as partes possam trocar ideias, preocupações e interesses.
Ele também enfatiza a importância de entender a perspectiva do outro e a necessidade de ser criativo para encontrar soluções que satisfaçam as necessidades de ambas as partes. Ele defende uma abordagem vantajosa para ambas as partes nas negociações, onde ambas as partes estejam satisfeitas com o resultado e possam avançar com um sentimento positivo.
Em última análise, a filosofia de negociação de Nierenberg é fundamentada na ideia de que negociações bem sucedidas requerem que ambas as partes trabalhem juntas para encontrar uma solução que seja benéfica para todos.
Para saber mais sobre o processo de negociação, acesse: https://brainly.com.br/tarefa/23286068
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