November 2023 1 63 Report
Redução dos preços, muitas vezes, parece a melhor alternativa para atingir-se mais resultados de vendas. Porém, sabemos que essa estratégia traz riscos, como a possibilidade de a demanda não compreender o novo posicionamento de preços da marca.

Analise as frases e marque a que melhor representa o motivo por trás desse risco.

Escolha uma opção:

A demanda pode preferir os concorrentes.


A demanda pode preferir o preço mais caro.


A demanda pode enxergar a queda de preços como queda de qualidade.


A demanda pode ser completamente elástica.


A demanda pode enxergar essa mudança como uma reação a concorrentes.
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A marca é a identidade de uma empresa ou produto. A marca pode englobar até quatro significados. Qual alternativa, abaixo, apresenta um tipo de significado? Escolha uma opção: a. Benefício. b. Longevidade. c. Visão. d. Imitabilidade. e. Comprometimento.
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A marca pode influenciar, mas nunca controlar o consumidor. Ela pode controlar, entre outros aspectos, Escolha uma opção: a. o desejo do consumidor. b. a necessidade do consumidor. c. as características e benefícios do produto. d. o poder de compra do consumidor. e. o perfil de compra.
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A alternativa de precificação mais utilizada pelas empresas é o preço de mark-up. Sobre essa estratégia, analise as frases e marque a que corretamente comenta essa escolha de método de precificação. Escolha uma opção: Utiliza o sistema de leilões para chegar ao preço final. Baseia-se na percepção de valor dos clientes. Insere uma margem de lucro sobre o custo unitário dos produtos. Utiliza um preço-base o qual é avaliado pelos consumidores. Considera o investimento de acionistas na empresa.
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Compreender a estrutura de custos e apontar os principais custos e despesas de cada produto é fundamental para a precificação. Para tanto, é fundamental para o marketing trabalhar em conjunto com o setor contábil e financeiro e conhecer os relatórios desses setores. Sobre esses relatórios, analise as frases e marque a verdadeira. Escolha uma opção: A DRE demonstra as entradas e saídas de caixa da empresa. O DMPL demonstra a circulação de dinheiro pela empresa. O fluxo de caixa é utilizado para entender quais são os deveres e direitos da empresa. A DRE não demonstra as receitas da empresa, apenas os seus custos. O balanço patrimonial demonstra também a estrutura de capital da empresa.
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Um dos possíveis objetivos da estratégia de preços é fazer o “desnatamento” de mercado, para tanto, certas características e situações são necessárias. Analise as frases e marque aquela que melhor representa uma situação na qual o preço de “desnatamento” é utilizada. Escolha uma opção: O Google fazendo leilão de palavras-chave. Uma empresa que oferece descontos para clientes recorrentes. Uma empresa de painéis solares que lança uma nova tecnologia a um preço mais alto que os concorrentes. Uma start-up que lança um novo produto a um preço alto. Uma empresa que oferece benefícios a preços extras.
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Compreender a elasticidade de demanda é fundamental para precificar produtos e serviços, porém, sabe-se que não é fácil compreender esse fenômeno. Dessa forma, marque a alternativa que melhor demonstra uma opção para perceber a elasticidade de demanda. Escolha uma opção: Uma forma de analisar a elasticidade de demanda é por meio de dados demográficos dos consumidores. Uma forma de analisar a elasticidade de demanda é por meio de pesquisa sobre a qualidade do produto. Uma forma de analisar a elasticidade de demanda é por meio da análise do histórico de preços e consumo. Uma empresa pode observar a elasticidade de demanda ao analisar os custos de fabricação do produto. Uma forma de analisar a elasticidade é por meio de uma segmentação geográfica dos clientes.
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Uma das novas alternativas de precificação é a precificação baseada em valor percebido pelo cliente. Sobre essa alternativa, observe as frases e marque a que melhor representa as dificuldades de implementar essa precificação. Escolha uma opção: A principal dificuldade dessa precificação é compreender a diferença entre despesas e custos. A dificuldade dessa precificação está no fato de que, caso a análise de demanda esteja errada, os custos podem sobrepujar as receitas. A dificuldade dessa precificação está em realizar a correta segmentação dos clientes. A dificuldade está no fato de que se deve entender o que o consumidor compreende como valor. A principal dificuldade de implementar o preço baseado no valor percebido é compreender os principais custos de produção.
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Porter coloca que a intensidade das forças competitivas determina a competitividade de um mercado. Dessa forma, analise qual alternativa apresenta as cinco forças de Porter. Escolha uma opção: Barganha dos consumidores, governo, substitutos, novos entrantes e concorrentes. Barganha dos consumidores, governo, substitutos, legislação e concorrentes. Barganha dos consumidores, fornecedores, substitutos, inflação e concorrentes. Barganha dos consumidores, fornecedores, substitutos, novos entrantes e concorrentes. Barganha dos consumidores, preços, substitutos, novos entrantes e promoções.
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O marketing pessoal é a aplicação dos conceitos de marketing, buscando a promoção de uma imagem ou marca pessoal, possuindo diversas aplicações. Observe os exemplos e marque aquele que corresponde a um resultado atingível por meio do marketing pessoal. Escolha uma opção: Uma pessoa conhecer mais sobre seu público. Um vendedor vender mais. Uma start-up lançar um novo produto. Uma pessoa patrocinar um evento. Uma empresa atingir mais clientes.
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Os descontos são armas fundamentais nas disputas de mercado. Em nossa unidade, estudamos alguns tipos deles. Analise as frases e marque a que melhor explicita um tipo de desconto. Escolha uma opção: O desconto sazonal só se aplica a produtos rurais e primários. Desconto por quantidade são dados devido aos meios de pagamento. Desconto funcional ocorre pelo acúmulo de uma função em uma das partes. Desconto funcional ocorre devido às funções dos produtos. O desconto sazonal é ligado diretamente com questões políticas.
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