A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três categorias: standard, luxo e super luxo.
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento inicial de 6% na participação de mercado.
Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?
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Resposta:
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Explicação:
Como gestor da Atlas Sul escolheria o método de vendas passadas para ter uma base de como foi as-vendas do ano passado e projetaria conforme as vendas anteriores um plano de crescimento com umavisão melhor das cotas por vendedores e setores tendo como base esses dados . Além desse mé-todo iriaverificar as forças e fraquezas para identificar as oportunidades e ameaças além de definir as metas iriadeterminar as tarefas e projetos, estabeleça prazos, organize as equipes e acompanhar os indicadores deresultados ao longo dos meses para que tenha uma maior flexibilidade nos planos e utilizar melhor atecnologia, para impulsionar os resultados como o marketing digital, apps no ramo de hotelaria.
Resposta:
A primeira coisa a fazer é analisar o mercado, o quanto há de abertura e a aceitabilidade dos clientes atuais e potenciais para essas novas unidades que estão surgindo. Conversar com os vendedores seria interessante, uma vez que conhecem bem o mercado, os clientes e suas demandas.
Analisar a previsão de vendas para o próximo período também é fundamental. Como será necessário aumentar a participação de mercado, uma boa opção seria estipular não somente cotas por unidades vendidas, mas também por atividades.
Assim, poderiam ser utilizadas cotas por necessidades da empresa ou por projeção, ou até mesmo uma união das duas, visto que ambas trarão informações importantes para a fixação de metas. A projeção de vendas provavelmente já foi realizada considerando as novas unidades, o que fornece informações importantes sobre a demanda e o potencial de venda. Uma opção muito utilizada em casos como esse é estipular a meta aproximadamente 10 a 20% acima da projeção, como forma de estimular o aumento das vendas.
Além disso, conforme mencionado anteriormente, seria importante fixar metas de visitação e captação de novos clientes, visto que se quer ampliar o mercado.