A classificação de um lead qualificado é feita com base no estágio em que esse lead se encontra, podendoser do tipo MQL (
Marketing Qualified Leads
), que são os leads qualificados para o marketing eSQL (
Sales Qualified Leads
), que são os leads qualificados para as vendas. No MQL o lead ainda está embusca de conteúdo que o ajude a decidir a melhor solução para o seu problema. Embora os esforços demarketing possam trazer leads, o comportamento do lead é o que leva os profissionais de marketing aconsiderá-lo um MQL. Eles fazem algum tipo de ação de contato ativa para examinar o que a empresa tem aoferecer, como o download de software de teste ou e-book gratuito. O segundo tipo de classificação, o SQL,compreende o lead qualificado para vendas, que compreende o estágio em que o cliente em potencial foinutrido e avançou pelo funil de vendas. Esse entendimento é importante pois a conversão dos leads emclientes depende diretamente da qualificação que eles recebem no decorrer do relacionamento com aempresa.
DIAMOND, S.
Digital marketing all-in-one for dummies
. John Wiley & Sons, 2019 (adaptado).
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O lead qualificado de marketing (MQL) compreende o cliente potencial que está em uma posição deconversão para as vendas, estágio esse onde a equipe de vendas atua para convertê-lo em um clienteativo.
PORQUE
II. O MQL representa o estágio em que os leads que apresentaram interesse no produto serão nutridos comos esforços de marketing, para que avançem no funil de vendas, e então se torne um SQL.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
ALTERNATIVAS
As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.
As asserções I e II são proposições falsas.