A estratégia de acesso ao mercado via canais de venda é utilizada pelas organizações como uma forma de alcançar e interagir com os consumidores finais de seus produtos e serviços. Por isso, adotar a estratégia correta de canais de venda em um mercado ultracompetitivo e com consumidores cada vez mais exigentes é fundamental para o sucesso do negócio.

No geral, os canais de venda podem receber dois tipos de classificações: Diretos (ou particulares) Indiretos (ou parceiros).

Assim, quanto aos tipos de canais diretos, analise as afirmativas abaixo:

I. Caso sua empresa opte por canais de vendas diretos, ela tende a ter uma margem de lucro maior.

II. Empresas que lidam com canais de vendas diretos costumam ter margens de lucro menores.

III. Os canais de vendas diretos podem oferecer vantagens complementares como: reconhecimento e valorização da marca no mercado, distribuição de mercadoria, revenda de produtos, sites de parceiros para ajudar na divulgação, entre outros.

IV. São exemplos deste tipo de canal: Equipe de vendas e revendedores.

Assinale a alternativa correta:

a.
Todas as alternativas estão corretas.


b.
Apenas I e IV estão corretas.


c.
Apenas I e III estão corretas.


d.
Apenas II e III estão corretas.


e.
Apenas III e IV estão corretas.

A resposta correta é:
Apenas I e IV estão corretas.