Assim como os compradores individuais, os organizacionais também estão sujeitos a influências no decorrer do processo de compra. Cada uma das variáveis de influência do comportamento do consumidor organizacional é caracterizada por fatores (ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais) que se manifestam no processo de decisão de compra. Levando em consideração os elementos que fazem parte de cada um dos fatores mencionados, associe os itens, utilizando o código a seguir:
( ) Autoridade. ( ) Objetivos. ( ) Instrução. ( ) Nível de demanda. ( ) Políticas. ( ) Poder de persuasão. ( ) Renda. ( ) Taxas de juros.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) IV - III - I - II - IV - I - III - II. B) III - II - IV - I - II - III - IV - I. C) I - III - IV - II - I - III - IV - II. D) II - IV - III - I - IV - III - II - I.
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Resposta:
B) III - II - IV - I - II - III - IV - I.
Explicação: