Diante da meta ousada de vender mil pares de sapato em um único mês, o gerente da loja resolve buscar uma forma de passar para sua equipe de dez vendedores esse resultado desejado pela matriz. O que você recomenda que ele faça, de forma a não assustar a equipe e, ao mesmo tempo, motivá-la a cumprir essa meta de venda? Alternativas Alternativa 1: Seja sincero, apresente a meta real e motivar com um discurso emotivo. Alternativa 2: Não repasse aos vendedores esses números. Apenas faça cobranças diárias para que vendam mais, mas sem terem conhecimento dos números a serem atingidos. Alternativa 3: Identifique aqueles que têm perfil de liderança entre a equipe e apenas a estes repasse as pretensões da matriz, incentivando-os a motivar o restante do grupo. Alternativa 4: Comunique um número duas vezes maior para a equipe, mesmo que não factível, de forma que eles se esforcem e superem com folga a meta real. Alternativa 5: Desdobre o número desejado pela matriz em metas diárias por pessoa. O que corresponderia a algo em torno de 5 pares de sapato por dia, por vendedor.
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Para motivar a equipe a atingir a meta de vendas de mil pares de sapato em um mês, a melhor abordagem é desdobrar essa meta em metas diárias individuais, estabelecendo um objetivo de cerca de 5 pares de sapato por dia por vendedor. Portanto, a alternativa correta é a número 5.
Motivação para alcançar metas
Essa abordagem envolve transparência e gerenciamento de expectativas, sem sobrecarregar a equipe com números impressionantes. Além disso, permite que cada membro da equipe assuma a responsabilidade por sua contribuição diária para o objetivo geral.
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#SPJ1
Desdobre o número desejado pela matriz em metas diárias por pessoa. O que corresponderia a algo em torno de 5 pares de sapato por dia, por vendedor.