Julia e Nina são sócias em uma empresa de marmitas Fit, a GOFITNOW!, elas estão negociando a compra de um fogão industrial usado com o Sr. Lineu. O Sr. Lineu está cobrando um alto preço pelo forno, o qual apresenta alguns problemas que as sócias ainda terão que pagar para um profissional arrumar. O Sr. Lineu está fechado tem uma postura firme e Julia e Nina seguem tentando negociar o forno com ele, pois buscam uma negociação ganha-ganha. Sabe-se que o processo de negociação ideal é aquele em que todas as partes saem satisfeitas, entendendo que os seus objetivos foram atingidos. A essas negociações é dado o nome de ganha-ganha. As negociações em que uma das partes consegue pressionar a outra a aceitar os seus termos, mas na qual uma das partes sai acreditando que teve que ceder além do que gostaria (conhecida como ganha-perde), não são consideradas uma boa negociação, pode até resolver naquele momento, mas não irá gerar uma boa relação a longo prazo.

Analise as colocações a seguir:



I - Muitas vezes, queremos alcançar sucesso na negociação, mas o que precisamos na verdade é obter sucesso na execução do contrato, que será acordado ao final da negociação. Não adianta negociar termos e condições que vão ser prejudiciais à outra parte, de modo a impedi-la de realizar o contrato até o final.



PORQUE



II - Os malefícios serão ainda maiores, ou seja, é importante que exista uma negociação que vá ser benéfica para o relacionamento de longo prazo que pode ser criado entre as partes envolvidas.



Assinale a alternativa correta.

Alternativas:

a)
As asserções I e II são proposições verdadeiras. E, a II justifica a I.

b)
As asserções I e II são proposições falsas.

c)
A asserção I é uma proposição verdadeira, a II é uma proposição falsa e a II não justifica a I.

d)
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

e)
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não justifica a I.