Nesse sentido, vamos ao caso da Comercial Alpha Fishing: A empresa Alpha Fishing é uma loja especializada em vendas no varejo de equipamentos de pesca. Essa loja possui 30 funcionários, sendo que deste total 15 são vendedores com atuação direta no atendimento aos clientes e vendas na loja física. O senhor Pedro, fundador e proprietário da loja há mais de 35 anos, tem uma nova estratégia para a expansão e ampliação de mercado de sua empresa e pretende iniciar o processo de vendas de seus produtos através da internet. Os planos do senhor Pedro causaram certo desinteresse dos vendedores da loja física, que apesar de serem antigos de casa e compreenderem a necessidade de adequação das estratégias de crescimento, relutaram com esta proposta, pois os funcionários alegaram que os clientes não compareceriam na loja física para a compra de novos produtos. Neste contexto, criou-se um impasse diante da divergência de interesses entre a empresa a equipe de vendas.
Considerando a situação apresentada, juntamente com os estudos realizados na disciplina, sua tarefa para essa atividade é descrever como a Alpha Fishing pode harmonizar os seus interesses com relação aos interesses dos vendedores, considerando a importância do capital intelectual e a expansão de mercado. Justifique sua resposta com argumentação.
Ao analisar o caso comercial Alpha Fishing vemos o uso de estratégias que direcionam o interesse do cliente para a necessidade de expandir os negócios da empresa. Para solucionar o impasse entre a divergência de interesse com a equipe de vendas, é importante considerar as redes digitais como um recurso a ser utilizado.
Analisando o caso comercial Alpha Fishing
O capital intelectual deve ser utilizado priorizando o cliente, logo, o setor de vendas deve estar alinhado com a empresa, e, comunicar a loja física sobre a entrada e saída dos produtos para pesca.
Além disso, para solucionar esse impasse é necessário:
Investir na comunicação e movimento;
Na capacitação e desenvolvimento;
Nos incentivos e reconhecimento;
Na oportunidade de crescimento.
Por fim, ao adotar as estratégias acima, a Alpha Fishing deve alinhar os interesses da empresa com a demanda do setor de vendas.
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Ao analisar o caso comercial Alpha Fishing vemos o uso de estratégias que direcionam o interesse do cliente para a necessidade de expandir os negócios da empresa. Para solucionar o impasse entre a divergência de interesse com a equipe de vendas, é importante considerar as redes digitais como um recurso a ser utilizado.
Analisando o caso comercial Alpha Fishing
O capital intelectual deve ser utilizado priorizando o cliente, logo, o setor de vendas deve estar alinhado com a empresa, e, comunicar a loja física sobre a entrada e saída dos produtos para pesca.
Além disso, para solucionar esse impasse é necessário:
Por fim, ao adotar as estratégias acima, a Alpha Fishing deve alinhar os interesses da empresa com a demanda do setor de vendas.
Mais sobre o capital intelectual:
https://brainly.com.br/tarefa/16781020
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