Para uma negociação ocorrer, desde o princípio dela é necessário estar familiarizado com os quatros estágios ou etapas: o estágio de preparação, o estágio de início, o estágio da barganha e o estágio do fechamento. (Lewicki, Hiam, 2003).
Blanco, Thiago H. M. Gestão e Empreendedorismo. Maringá: UniCesumar, 2020. Adaptado.
Observando os estagio a seguir, sinale o estágio com a definição correta:
I. Estágio Inicial – Essa fase consiste em apresentar seus objetivos, que você quer alcançar com a negociação.
II. Estágios da preparação – Consiste em coletar informações para definir objetivos e ter conhecimentos especifico sobre a negociação envolvida.
III. Estágio de fechamento – Rever o acordo feito, escrever o contrato, esclarecer algumas dúvidas que podem ter ocorrido e formalizar tudo que foi negociado.
IV. Estágio de Barganha – Fazer a negociação: mostrar que suas necessidades são mais importantes, para tentar fechar um acordo com o máximo de vantagens.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
II e IV, apenas.
Alternativa 3:
III e IV, apenas.
Alternativa 4:
I, II e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III e IV.
Blanco, Thiago H. M. Gestão e Empreendedorismo. Maringá: UniCesumar, 2020. Adaptado.
Observando os estagio a seguir, sinale o estágio com a definição correta:
I. Estágio Inicial – Essa fase consiste em apresentar seus objetivos, que você quer alcançar com a negociação.
II. Estágios da preparação – Consiste em coletar informações para definir objetivos e ter conhecimentos especifico sobre a negociação envolvida.
III. Estágio de fechamento – Rever o acordo feito, escrever o contrato, esclarecer algumas dúvidas que podem ter ocorrido e formalizar tudo que foi negociado.
IV. Estágio de Barganha – Fazer a negociação: mostrar que suas necessidades são mais importantes, para tentar fechar um acordo com o máximo de vantagens.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
II e IV, apenas.
Alternativa 3:
III e IV, apenas.
Alternativa 4:
I, II e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III e IV.
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Lista de comentários
Sobre os estágios de negociação, as definições corretas estão nas afirmações I, II e III, e a assertiva incorreta é a número 4.
A alternativa correta é a Alternativa 4: I, II e III, apenas.
Sobre os estágios de negociação:
I. Esta definição está correta. O estágio inicial envolve a apresentação dos objetivos e interesses que você deseja alcançar por meio da negociação.
II. Esta definição está correta. O estágio de preparação envolve a coleta de informações, análise das circunstâncias, definição de metas e objetivos, bem como a aquisição de conhecimento necessário sobre a negociação.
III. Esta definição está correta. O estágio de fechamento envolve a finalização do acordo, incluindo a revisão dos termos, a formalização por meio de contrato e a resolução de eventuais dúvidas.
IV. Esta definição está incorreta. O estágio de barganha não é apenas mostrar que suas necessidades são mais importantes, mas sim o processo de troca de propostas, argumentos e concessões entre as partes envolvidas na negociação.
Aprenda mais sobre os estágios de negociação, aqui:
https://brainly.com.br/tarefa/17134485
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