Poder é a capacidade que alguém tem de fazer outra pessoa agir conforme sua vontade. O poder se dá por uma relação de dependência, ou seja, existe um indivíduo que segue o comando de outro e, por essa razão, só executa suas tarefas depois de conhecer as determinações de quem manda. Quanto maior for o poder de uma pessoa sobre a outra, maior também será a dependência da outra em relação à pessoa. O poder então só ocorre se uma pessoa controla algo muito importante ou algo que muito o outro quer. Daí surge a dependência.

A chave para o poder é a existência da relação de dependência. Quanto maior a dependência de X em relação a Y, maior o poder de Y sobre X. Essa dependência é inversamente proporcional às alternativas de suprimento de determinado recurso. Portanto, quanto mais escasso, insubstituível e importante for o recurso, maior será o grau de dependência.

O poder pode se manifestar sob as diversas formas, que chamaremos de tática.

As táticas, portanto, são as formas como o detentor do poder aborda os indivíduos sobre os quais ele exerce a sua influência.

Em relação às táticas conhecidas nas organizações avalie as afirmações a seguir.

I – Com a tática denominada “Troca” por meio da cessão de favores ou benefícios, garante-se o poder.

II – A tática denominada “Coalizão” diz respeito a persuadir o alvo por meio da ajuda de outras pessoas. É a famosa pressão de grupo.

III – A tática denominada “Persuasão Racional” é a mais eficaz das táticas, faz uso da argumentação lógica e da apresentação de evidências para exercer o poder.

IV – A tática denominada “Apelo Inspirativo” faz uso de bajulação, de elogios e de comportamento amigável para tornar o ambiente mais amistoso e favorável antes de exercer o poder sobre a pessoa.

É correto apenas o que se afirma em:

Questão 3Resposta

a.
I e II

b.
I, II e III

c.
II, III e IV

d.
III e IV

e.
I, II, III e IV