Leia o excerto a seguir: “A decisão de compra do consumidor não deve ser considerada um evento isolado; pelo contrário, deve ser analisada como um processo que possui várias etapas, que devem ser compreendidas pelos gestores que desejam entender o comportamento dos indivíduos antes, durante e depois da realização das compras. Por isso, neste capítulo iremos discutir o processo de decisão de compra, abordando cada etapa de maneira detalhada.” MERLO, E. M. Comportamento do consumidor. 1. ed. Rio De Janeiro: LTC, 2014. Conforme visto no trecho anterior e nos conteúdos estudados, o consumidor percorre etapas de compras que o levarão ao consumo. Assim, considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise as etapas do processo de compra e associe-os com suas respectivas definições. 1) Reconhecimento do problema. 2) Decisão de compra. 3) Busca de informações. 4) Comportamento pós-compra. 5) Avaliação das alternativas. ( ) Corresponde à segunda etapa do processo de compra e o consumidor utiliza fontes internas e externas em sua análise. ( ) É entendido como a motivação que da início ao processo de compra. ( ) Refere-se à fase em que o consumidor escolhe marca, ocasião, fornecedor e até forma de pagamento. ( ) Diz respeito ao estágio de responsabilidade maior da organização, que deve buscar manter contato com seu cliente. ( ) Corresponde à etapa de análise de prós e contras do que existe no mercado. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: a. 5, 4, 1, 2, 3. b. 1, 4, 5, 3, 2. c. 2, 5, 4, 1, 3. d. 2, 3, 1, 4, 5. e. 3, 1, 2, 4, 5.
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Considere o caso a seguir: O sr. J. sempre compra a marca X de arroz para consumo doméstico. Um dia a sra. A., esposa do sr. J., sugere que ele mude de marca, pois a adquirida não é tão saborosa quando comparada à marca Y. O argumento dele como resposta é que todos os produtos são iguais, variando somente o nome da marca. Assim, considerando essas informações e os conteúdos estudados no livro da disciplina, conhecendo as características de branding e a existência de diferenças entre produtos e marcas, seria possível explicar que: a. produtos são tangíveis e marcas são intangíveis; um produto comunica qualidades que diferenciam a marca em relação aos concorrentes; e produtos podem ser copiados e podem ser comprados pelo significado dele. b. produtos são intangíveis e marcas são tangíveis; uma marca impossibilita a diferenciação do produto em relação aos concorrentes; e marcas podem ser copiadas, enquanto os produtos não podem. c. produtos são tangíveis e marcas são intangíveis; uma marca é comprada pelo que faz, o que a diferencia do produto em relação aos concorrentes; e produtos são únicos, ao passo que marcas não. d. produtos são tangíveis e marcas são intangíveis; uma marca comunica qualidades e elementos que diferenciam o produto em relação aos concorrentes; e produtos podem ser copiados, ao passo que as marcas não. e. produtos e marcas sejam tangíveis; no entanto, um produto comunica qualidades e elementos que diferenciam uma marca em relação aos concorrentes; e os produtos podem ter duração ilimitada diferente das marcas que os identificam.
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