SALLES (2019, p. 128), indica que os autores desenvolverem a negociação baseada em 04 (quatro) princípios gerais, quais sejam:

I - Separar a pessoa do problema.

II - Focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes.

III - Inventar opções de ganho mútuo.

IV - Insistir em critérios objetivos.

É correto o que se afirma em:
a. Apenas I e II estão corretas.

b. Apenas I, II e III estão corretas.

c. Todas as alternativas estão corretas.

d. Apenas III e IV estão corretas.

e. Apenas IV está correta.