December 2023 0 45 Report
Sobre as técnicas de negociação para efetuar vendas, analise as afirmativas a seguir.

I. É fundamental que o vendedor faça perguntas para que se descubra qual o motivador da compra a ser realizada.

II. O vendedor precisa conhecer o negócio do seu cliente, ter postura, empatia e saber mostrar que o seu produto agregará valor.

III. Não é necessário que o vendedor controle toda a negociação.


Escolha uma opção:
a. se somente a afirmativa I for correta.
b. se somente as afirmativas I e II forem corretas.
c. se somente a afirmativa II for correta.
d. se somente as afirmativas II e III forem corretas.
e. se somente a afirmativa III for correta.
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O planejamento financeiro é imprescindível para a administração de empresas, pois pode fornecer um guia aproximado para o desempenho futuro da empresa. É muito importante fazer uma análise prospectiva a longo prazo, a fim de desenvolver estratégias para enfrentar os desafios que certamente surgirão. Talvez o orçamento de caixa seja a demonstração financeira mais importante da empresa para fins de gerenciamento financeiro. Com ele, podemos estimar as necessidades de financiamento e o excedente de caixa em cada período. E além disso, mostra o saldo acumulado de caixa na empresa. Com esta ferramenta, podemos responder a algumas perguntas como por exemplo? Escolha uma opção: a. Podemos obtê-lo acelerando o reembolso das vendas vendidas aos clientes b. Existe um limite na quantidade de vendas c. Qual a política de descontos comerciais d. Quando precisamos de fundos e. Quanto dinheiro precisamos
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O planejamento e o controle são essenciais para a maximização do lucro e a obtenção do maior volume de vendas ao menor custo possível por produzir a estrutura que permite alcançar essa meta, além de exigir uma análise cuidadosa, por parte dos responsáveis pelas áreas financeiras e administrativas da empresa, dos custos sob sua responsabilidade e dos pontos fracos e fortes da empresa. O acréscimo dos custos de outro período orçado à medida que um mês ou um trimestre se passam está representado no? Escolha uma opção: a. Orçamento volátil b. Orçamento flutuante c. Orçamento perene d. Orçamento contínuo e. Orçamento flexível
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“A elaboração do orçamento exige que os objetivos definidos pela organização sejam contemplados e perseguidos. Caso isso não ocorra, o orçamento deve ser revisado e ajustado, já que ele é o instrumento gerencial que deve proporcionar a realização dos objetivos.”: Frezatti (2000, p.27) Dentre os objetivos da elaboração do orçamento empresarial, podem ser citados ao aeguintes objetivos, exceto qual(is) do(s) item(s) listado(s)? Tomada de decisão; Planejamento e controle; Realizar objetivos e metas; Manter a administração informada; Confrontar o realizado com o orçado Escolha uma opção: a. afirmativas V b. afirmativas IV c. afirmativa I d. afirmativas III e. afirmativa I “A elaboração do orçamento exige que os objetivos definidos pela organização sejam contemplados e perseguidos. Caso isso não ocorra, o orçamento deve ser revisado e ajustado, já que ele é o instrumento gerencial que deve proporcionar a realização dos objetivos.”: Frezatti (2000, p.27) Dentre os objetivos da elaboração do orçamento empresarial, podem ser citados ao aeguintes objetivos, exceto qual(is) do(s) item(s) listado(s)? Tomada de decisão; Planejamento e controle; Realizar objetivos e metas; Manter a administração informada; Confrontar o realizado com o orçado Escolha uma opção: a. afirmativas V b. afirmativas IV c. afirmativa I d. afirmativas III e. afirmativa I
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Para que tais indicadores possam ser calculados e apresentados, é preciso que as demonstrações financeiras, que serão fruto do projeto, estejam consistentemente construídas e expressem a essência dos resultados esperados associados ao projeto. Os elementos que servirão de base para a construção das demonstrações projetadas são as variáveis que sustentam o projeto, tais como, vendas, preços, custos, despesas, tributos e investimentos de capital fixo e de giro, por exemplo, conforme a natureza do projeto. Fonte: http://consultoriabr2.com.br/blog/projetos-e-investimentos-8-demonstracoes-financeiras-projetadas/ Considerando a tabela abaixo, qual o valor do Fluxo de caixa operacional? Escolha uma opção: a. 70.000 b. 30.000 c. 76.200 d. 105.000 e. 175.000
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O Orçamento Base Zero (OBZ) é uma previsão orçamentária projetada que não leva em consideração os gastos que ocorreram nos anos anteriores. Também pode ser utilizado quando se inicia uma empresa e ela ainda não tem histórico de receitas e gastos. O primeiro passo para implantar o orçamento base zero é? Escolha uma opção: a. reduzir custos somente sem atentar em comprometer a qualidade e a produtividade b. determinar onde devem ser preparados os pacotes de decisão em cada organização c. utilizadar constantemente como metodologia de gestão orçamentária para empresas que buscam gastar mais recursos de forma menos eficiente. d. consumir mais tempo para realizar produção em menor tempo e. eliminar gastos de produção totais à serem utilizados no exercicio passado.
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O ponto de partida para a utilização da Análise Dinâmica proposta por Fleuriet é a reclassificação das contas patrimoniais em ativos e passivos circulantes e não-circulantes. Os ativos não-circulantes compreendem-se os ativos realizáveis a longo prazo e o permanente. Ativo Circulante Operacional ou Cíclico é aquele que se origina basicamente das operações de compra, venda, produção e estocagem. Já os Passivos Circulantes são: Contas a Pagar, Financiamentos Bancários, Impostos a Pagar, Salários a Pagar e outros passivos de Curto Prazo. Para utilizar o Modelo dinâmico ira é necessário reclassificar as contas circulantes do balanço patrimonial, tanto as do ativo como as do passivo, em contas operacionais (ou cíclicas) e em erráticas Fonte: https://www.modelo-fleuriet.com/conceitos-basico/o-balanco-modelo-dinamico/ Quais são as contas erráticas? Escolha uma opção: a. Contas circulantes operacionais b. Contas circulantes financeiras c. Contas resultado financeiras d. Contas patrimoniais economicas e. Contas não circulantes financeiras
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O fluxo de caixa é uma peça chave na administração financeira de qualquer empresa e deve ser atualizado diariamente com disciplina e seriedade. Considerando a figura aseguir, podemos concluir que: Escolha uma opção: a. Na segunda o saldo inicial é igual ao saldo final da semana anterior devido volume de vendas estar aumentando quando comparativo entre as duas semanas b. Na primeira o saldo inicial é igual ao saldo final da semana anterior devido volume de vendas estar aumentando quando comparativo entre as duas semanas c. Na primeira semana o valor orçado está menor que o valor previsto, apesar das entradas estarem maiores d. Na segunda semana o valor orçado está menor que o valor previsto, apesar das entradas estarem menores e. Na primeira semana o valor orçado está maior que o valor previsto, apesar das entradas estarem maiores
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O orçamento de produção é o documento pelo qual se prevê o nível de fabricação dos estoques ou a execução dos serviços. Este documento especifica com particular atenção os custos que a empresa deverá incorrer na realização da sua produção e as unidades a serem fabricadas ou produzidas. Atendendo a uma empresa que planeja vender 90.000 unidades do produto, tendo um estoque inicial de 30.000 e um estoque final de 15.000 unidades.Quantas unidades devem ser produzidas levando em consideração as previsões e dados expostos? Escolha uma opção: a. 75.000 b. 15.000 c. 105.000 d. 30.000 e. 90.000
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Conforme Gomes (2000), a elaboração do orçamento OBZ fica sob a responsabilidade do nível gerencial. Cada gerente deve avaliar as atividades e despesas de sua área propondo e justificando o nível de gastos previstos. O processo desse tipo de orçamento faz com que todas as funções e atividades da empresa sejam analisadas detalhadamente, analisa as alternativas de cada atividade para atingir o resultado final desejado, e identifica opções entre realização parcial ou total das metas estabelecidas e os custos a ela associado. Dentre as desvantagens de se elaborar o OBZ podemos citar, exceto? Escolha uma opção: a. Avaliar melhor o mix de seus produtos, qual realmente é o carro chefe e qual a rentabilidade de cada um b. Avaliar a competência de seus vendedores, ou a força e interesse de seus distribuidores, como também a força de seus concorrentes c. Identificar seu verdadeiro mercado esgotado, e se existem oportunidades que ainda não explorou. d. Identificar a verdadeira capacidade produtiva de sua empresa, isto é: a quantidade mensal que sua empresa consegue produzir com carga horária e de funcionários, compatíveis com o maquinário disponível e. Elaborar uma melhor avaliação e controle de gastos e despesas
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O bom funcionamento de uma empresa depende da sua saúde financeira. Se o lucro não estiver em alta e as contas não forem pagas, o empreendimento é capaz de entrar em déficit e falir. No entanto, bem todos os empreendedores entendem a importância do capital de giro líquido para não se envolverem neste problema. A necessidade do capital de giro líquido varia de acordo com o ciclo de caixa da empresa. Quanto maior o prazo para uma empresa receber, mais longo será o ciclo de caixa e a maior a demanda de dinheiro para custear a operação. São itens que facilitam identificação de como prevenir a insuficiência de capital de giro líquido, exceto? Escolha uma opção: a. Receber aporte de investidores b. Tenha claro controle sobre os inadimplentes c. Busque renegociar dívidas para o longo prazo d. Tenha total conhecimento tanto do fluxo de caixa quanto do ciclo financeiro e. Documente todos os processos financeiros da empresa
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