A gestão do processo de negociação apresenta diferentes formas para se negociar e cada uma deve ser utilizada conforme o objetivo da negociação. Se for utilizada sempre a mesma estratégia para todas as negociações, certamente os resultados ficarão a margem dos objetivos.


SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017.


​Tendo, como referência, a matriz da estratégia de negociação, avalie a situação descrita a seguir:


João Reis fez um anúncio de venda de seu carro nos classificados do jornal da cidade e, imediatamente, começou a receber contatos de pessoas interessadas. Uma delas foi de Pedro, que agendou uma visita para conhecer e avaliar o carro anunciado. Sabendo que João Reis assumirá uma postura com alta importância para o relacionamento e alto grau de conflito, a seguir, assinale a estratégia de negociação que João Reis deverá adotar para negociar com Pedro:
Alternativas

Alternativa 1:
Estratégia de coerção.

Alternativa 2:
Estratégia de indiferença.

Alternativa 3:
Estratégia de competição.

Alternativa 4:
Estratégia de cooperação.

Alternativa 5:
Estratégia de relacionamentos.